A5电商访谈:传统内衣企业的“订单王”是如何炼成的

2014-9-29 14:32| 发布者: admin| 查看: 464| 评论: 0

摘要:   南极人,成立于1997年, 是中国最早成立的内衣企业之一,首创保暖内衣产品,开创了中国内衣行业发展的新道路。在淘宝,南极人创造了单天销售六千万的神话。同时,南极人也是商派的客户。下面就随小编一起了解下南 ...

  南极人,成立于1997年, 是中国最早成立的内衣企业之一,首创保暖内衣产品,开创了中国内衣行业发展的新道路。在淘宝,南极人创造了单天销售六千万的神话。同时,南极人也是商派的客户。下面就随小编一起了解下南极人“订单王”炼成的秘籍。


  一、“订单王”是如何炼成的?


  96年~02年做保健品、98~08年做内衣,间杂做其他产业,包括开钢厂(马鞍山钢铁的外协公司),10年5月,之前产业和经验清零,全线杀入电商。之前10年做传统内衣行业(浩沙、猫人、北极绒、南极人等多家品牌的山东代理商……),最多接近亿元,但电商两年,已经接近2亿。——不给自己留后路,才能做好。(此招有风险,模仿需谨慎!)


  电商第一年,在整个团队无任何电商经验的前提下,第一个客户,淘宝一家5皇冠店,给他们做设计和产品定位、商品规划(五皇冠虽懂电子,但“商务”环节还比较草莽);


  第二个客户,兰亭集势,做首页设计和网站改版,第一月15万,后续每月8万,当然,设计团队还是非常辛苦;第三个客户,北极绒,做代运营。——商业机会的细分,做得扎实,敢想敢干。


  二、电商人力预算不高,如何吸引好的人才?


  在12月21日的【#和电商导师一起午餐#-南极人姚凌宇专场】上,2012年双十一上创造65万订单的“订单王”姚凌宇认为方法有三:


  1) 内部培训


  2) 和潜在人群保持联系,经常喝茶聊天,慢活儿泡着,等人才有想法离开时,你是他的第一选择;


  3) 从不挖人;空降兵来了之后,一般薪资按照悦为的标准,都比之前要低,但必须适应(也是对人才的磨砺),磨合适应企业之后,这类空降兵稳定且作用更大,当然,薪资和奖金也随之大幅提升。


  三、 关于保暖内衣


  保暖内衣天然适合电商:


  1) 品牌知名度高。


  2) 单价低。


  3) 不怕过时:二十余年都是v型领、圆形领两款。


  4) 熟悉产业规律的人都知道:面纱近两年会涨价(因此,囤货可能会增值,至少不跌价)——必须熟悉产业链。


  5) 90年代红了之后,00年前几年,几乎死掉,因为传统渠道大商场不让进,超市卖场进场费贵,是电商的机遇拯救了这个行业。


  四、关于商品规划


  1) 选好品


  2) 淡季时,慢慢囤货,不要等旺季一卖,就断货,去工厂买,就都没货。


  五、关于选品


  1) 选什么?最适合电商的是品牌知名度大,但价格低(或者让消费者感到价格低)的产品。因此,按照这个逻辑,南极人极符合这个定位,无怪乎它能成为订单王。而二手奢侈品电商寺库也是有很大潜力,因为,它让消费者感到价格低,占到便宜了。


  2) 不选什么?如果一个生意,连B2C都做得好,那么,就不要选,比如图书和3C。


  六、中间商如何做电商?


  在12月21日的【#和电商导师一起午餐#-南极人姚凌宇专场】上,2012年双十一上创造65万订单的“订单王”姚凌宇认为:


  1) 电商定位与破局。中间商销售一个或多个品牌商的商品,往往比品牌商更早接触电商,但总担心一开始做电商卖货,品牌商一旦切入,中间商就没有任何优势,如何破局中间商的电商定位?


  姚凌宇的答案是获取品牌商授权、在商派等服务商的帮助下快速入驻多平台,这样,店铺是你的,支付宝是你的,销量口碑和客户都是你的,品牌商拿走的门槛很高。因为,一切都要清零。


  2) 中间商的电商发展。中间商的电商发展,需要获得更多品牌商的支持,因此,去说服什么样的品牌商,容易获得支持?


  姚凌宇认为,被品牌商的同行良好电商表现刺激到的品牌商,容易获得支持。因此,中间商在产品拓展时沿用这个思路,很容易获得突破。


  七、 电商发展的四个阶段


  做电商,绕不开淘宝,以淘宝为参照物,可以判断电商的发展水平。


  1) 启蒙阶段;认知淘宝,开始学习熟悉淘宝。


  2) 初级阶段;了解了淘宝各种工具、活动的价值;拼命报活动,参加淘宝的各类营销活动,并乐此不疲。


  3) 中级阶段;熟悉淘宝各种工具、活动的价值,经常参加聚划算、淘金币、节日大促等,销量大涨,好为人师,在别人眼中牛逼;复盘利润、团队、供应链,自己苦逼。


  4) 高级阶段;销量不是唯一,整体供应链、系统、团队、品牌的均衡发展才是王道,认识到淘宝只是企业发展中的营销运营的资源,应该合理利用,不能被他牵着鼻子走。


  八、卖东西——最重要的,是让客户感到价格低,而不是价格低。一句话:物超所值。

  


路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋

QQ|SEO服务 ( 苏B2-20110049 )

GMT+8, 2021-8-4 14:24

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2020, Tencent Cloud.

返回顶部