传统市场面辅料市场的电商路！困难重重？红海如何开发？

　　本人有辛加入一家做传统商业地产起家的集团公司，基于集团线下批发市场的雄厚资源，在2012年开始尝试探索电商之路，经过一系列的讨论，决定就自身资源开发服装面辅料B2B批发平台，我在2013年入职，着手建立平台运营部，负责平台运营，基础自身对服装的了解，所以平台的服装类目运营还是没有什么问题，大家也知道做平台不同于做店铺，有很多的工作就不详细说了!呵呵!主要想讨论一下如何做面辅料运营这个版块!

　　众所周知，广州的中大市场可以算是全国面辅料批发商圈做的比较好的，但相信大家知道中大市场是一个非常传统的批发市场，面辅料电商更是刚刚起步，目前具我所了解，目前针对面辅料这块的电商就算是阿里也做的不好，更不要说其他平台了(不是自黑。事实就是如此)。

　　为什么会造成面辅料在电商领域上走的如此的困难：

　　1丶思路传统丶陈旧 丶没有电商案例丶

　　2丶面辅料交易一直以来以线下为主，买家注重面料质量(手感丶色差等因素)

　　3丶行业潜规则(采购们你懂得)

　　4丶面辅料拿货的单价和数量高，面料的好坏决定了衣服的成败，故不能单纯的在线上看看图片就了

　　事。

　　5丶面辅料市场鱼龙混杂，抄版丶炒货严重(电商讲求参数透明，如果将面料的参数和配比都公布在线上，相信很快就。。。。中国人厉害)

　　6丶价格变动快，波动大

　　先总结以上的几点，如有同行看见了，希望会产生一些共鸣!呵呵

　　上面讲了那么多的难处。大家都觉得那面辅料电商化是不是不用做了，那也完全是,运营嘛当然要想办法的啦，方案总比困难的多，那如何解决?我个人想法，说明一下本人还是才疏学浅，都是一些表面的想法和思路还请同行丶大神们多批评和给意见，小弟感谢!

　　1丶培养用户习惯

　　用户习惯要用时间来培养，前提要普及和方便，例如：大家现在去吃饭的时候，第一句问的就是服务员，WIFI密码是多少?然后就是掏出手机上APP，看看有没有团购。(我也是这样，呵呵)。基于如此为什么不转变一下思维呢，先从习惯慢慢开始培养呢?让所有来中大看面料的买家，在去中大前或者路上就打开我们的WAP或者APP看看中大最近有什么好款丶新款丶特价款，还可以列明线下的实体地址丶电话丶拿货细则，让买家更方便找到想要的面料，我不求买家在平台交易，我只求用户习惯在我平台先看看丶搜搜丶评评。

　　2丶面辅料电商化，O2OAPP应用

　　基础集团公司自身的优势，完全可以在线下每个批发市场架设WIFI覆盖，抢占用户。买家只需经过覆盖点，系统会定向发送中大最新的面辅料资料丶商家资料丶市场活动，吸引买家关注，只要买家一旦关注，可引申到服装供应链服务，甚至工厂加工服务。

　　第一次写帖子，文笔跟不上思路，暂时写到这里，

　　买家的真正核心需求就是快速的找到面料，希望同行多交流，合力开发这块大蛋糕!!