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传统市场面辅料市场的电商路!困难重重?红海如何开发?

2014-9-29 10:14| 发布者: 黄忠| 查看: 200| 评论: 0|来自: 派代网

摘要:   本人有辛加入一家做传统商业地产起家的集团公司,基于集团线下批发市场的雄厚资源,在2012年开始尝试探索电商之路,经过一系列的讨论,决定就自身资源开发服装面辅料B2B批发平台,我在2013年入职,着手建立平台 ...

  本人有辛加入一家做传统商业地产起家的集团公司,基于集团线下批发市场的雄厚资源,在2012年开始尝试探索电商之路,经过一系列的讨论,决定就自身资源开发服装面辅料B2B批发平台,我在2013年入职,着手建立平台运营部,负责平台运营,基础自身对服装的了解,所以平台的服装类目运营还是没有什么问题,大家也知道做平台不同于做店铺,有很多的工作就不详细说了!呵呵!主要想讨论一下如何做面辅料运营这个版块!

  众所周知,广州的中大市场可以算是全国面辅料批发商圈做的比较好的,但相信大家知道中大市场是一个非常传统的批发市场,面辅料电商更是刚刚起步,目前具我所了解,目前针对面辅料这块的电商就算是阿里也做的不好,更不要说其他平台了(不是自黑。事实就是如此)。

  为什么会造成面辅料在电商领域上走的如此的困难:

  1丶思路传统丶陈旧 丶没有电商案例丶

  2丶面辅料交易一直以来以线下为主,买家注重面料质量(手感丶色差等因素)

  3丶行业潜规则(采购们你懂得)

  4丶面辅料拿货的单价和数量高,面料的好坏决定了衣服的成败,故不能单纯的在线上看看图片就了

  事。

  5丶面辅料市场鱼龙混杂,抄版丶炒货严重(电商讲求参数透明,如果将面料的参数和配比都公布在线上,相信很快就。。。。中国人厉害)

  6丶价格变动快,波动大

  先总结以上的几点,如有同行看见了,希望会产生一些共鸣!呵呵

  上面讲了那么多的难处。大家都觉得那面辅料电商化是不是不用做了,那也完全是,运营嘛当然要想办法的啦,方案总比困难的多,那如何解决?我个人想法,说明一下本人还是才疏学浅,都是一些表面的想法和思路还请同行丶大神们多批评和给意见,小弟感谢!

  1丶培养用户习惯

  用户习惯要用时间来培养,前提要普及和方便,例如:大家现在去吃饭的时候,第一句问的就是服务员,WIFI密码是多少?然后就是掏出手机上APP,看看有没有团购。(我也是这样,呵呵)。基于如此为什么不转变一下思维呢,先从习惯慢慢开始培养呢?让所有来中大看面料的买家,在去中大前或者路上就打开我们的WAP或者APP看看中大最近有什么好款丶新款丶特价款,还可以列明线下的实体地址丶电话丶拿货细则,让买家更方便找到想要的面料,我不求买家在平台交易,我只求用户习惯在我平台先看看丶搜搜丶评评。

  2丶面辅料电商化,O2OAPP应用

  基础集团公司自身的优势,完全可以在线下每个批发市场架设WIFI覆盖,抢占用户。买家只需经过覆盖点,系统会定向发送中大最新的面辅料资料丶商家资料丶市场活动,吸引买家关注,只要买家一旦关注,可引申到服装供应链服务,甚至工厂加工服务。

  第一次写帖子,文笔跟不上思路,暂时写到这里,

  买家的真正核心需求就是快速的找到面料,希望同行多交流,合力开发这块大蛋糕!!

  


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