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分享:传统农业电商运营小而美,关乎的吃喝拉撒衣食住行和运作

2014-9-29 09:58| 发布者: 黄忠| 查看: 234| 评论: 0|来自: 派代网

摘要:   谈小而美,似乎过时。有人讲,天天TM的想小而美,大不同,搞优化,处处为了客户体验着想,可谁又为现实的生意成本买单呢?可我们想想,要做长久,不做小而美思路改变,生存的压力何其大呢?天天价格战,利润薄,走 ...

  谈小而美,似乎过时。有人讲,天天TM的想小而美,大不同,搞优化,处处为了客户体验着想,可谁又为现实的生意成本买单呢?可我们想想,要做长久,不做小而美思路改变,生存的压力何其大呢?天天价格战,利润薄,走量多,累趴一个团队,到头来,一群人做的电商,不及几个人做的电商赚得多,何其讽刺!

  2009年马云就《未来世界,因小而美》演讲推出“小而美”概念,2012年,马云说做双百万计划,再到2014,行癫执掌淘宝,还是再提小而美。小而美被重视,确很少有人真正的实践到小而美,实际上,大家对小而美的理解各有不同,不管是在商业模式,产品特色,服务体验,用户体验,还是操作运营。

  一、看得见的残酷和看不见的二线后机会

  商业的繁荣,创业门槛降低,机遇遍地,导致了今天的商品同质化,劣质化。商业及合作的竞争犬牙交错,各分秋色。市场上所有的工业和服务产品被营销得真真假假,虚虚实实,商品做成标品后,价格战引起的成本及生存压力,导致很多电商人也得考虑转型了。

  对于商业,总有人总说要么做老(中老念)要么做小(儿童),要么三线要么农村。而对于农业,天生质朴,处处宝藏,而且孕育着大地的生命,同样维持人类的生息。

  农业,由于地域,自然,气候,时令,采集等不同,必然会有不同的小而美,就产品方面最容易做到差异化,这也是大自然馈赠给电商人的最好机会。而对于国人的吃喝拉撒睡,衣食住行思,天朝几千年的传承,留给了我们太多的农业文明和根基,所以可以到处的挖掘,择一系列关联产品,选定适当人群,就很容易做出来。

  二、农业电商存在性分析

  农业电商,基于农业和电商的基础,形成的自然形态。下面,我们就农业区域性、流动人群、消费人群及在线产品进行分析。

  1丶区域性

  对于农业来讲,把人们的生活习性及地域及政府政策可以标准化分区:华南丶华中丶华东丶华北丶东北丶西北丶西南丶港澳台等地区。

  2丶人群流动

  对于80年代后,中国人的流动来讲,第一故乡,和第二故乡,甚至第三故乡之间的转变和适应,让各个地方的农业材料得到充分的认可和发挥丶融合,进而给予了电商在速运方面,解决了国人的购买需求。比如食材,家乡菜和家常菜就可以不同,一个是乡愁,一个是生活,一个是儿时的味道,一个是熟悉的味道,然后对于需要的人,都可以在电商平台上采购到。

  3丶消费不对称机会

  以上所讲,因为地域的划分和人群的流动,对于传统销售渠道,不同地区,不同商业区域及消费地带,由于多方面的成本,导致了产品的成交价格不一。互联网解决了农业材料在电商平台的流通,从而给予电商人极大的资源机会。这样讲,大家可能体会不到,下面我举几个例子:

  机会一:信息不对称

  农业产品分农副产品、初级产品和加工产品和后加工产品,从最初在土里抛出到初级的加工处理,进而到

  机会二:操作变不同

  机会三:草根变品牌

  机会四:货品数量限制

  其他

  


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