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整理和浅谈细分下的农业电商运营!

2014-9-29 09:49|发布者: 黄忠|查看: 174|评论: 0|来自: 派代网

摘要:   自从关注农业电商以来,交到很多做农业的电商朋友。大家都在讨论,身边的农业多种,什么样的农业产品更合适做电商。下面帖子的内容基本上是整理丶梳理丶总结大家讨论的内容。希望对在农业线上的朋友有用。    ...

  自从关注农业电商以来,交到很多做农业的电商朋友。大家都在讨论,身边的农业多种,什么样的农业产品更合适做电商。下面帖子的内容基本上是整理丶梳理丶总结大家讨论的内容。希望对在农业线上的朋友有用。

  一丶农业的电商

  天朝就是一个农业大国,关乎于衣食住行,没有人能够离开农业。材米油盐酱醋茶,水饮睡行牧药思,花果核仁林叶苗,石(矿)河湖海草虫栖。

  其中,食材为第一大类,原因很简单, 人类生存问题!

  当然,目前看来,食材领域占领绝大部分市场。值得一提的是,纺织类和皮革类产品,也占据了大部分江山(服饰,家纺,鞋包)。

  农业电商渗透领域有:O2O,B2C,C2C和B2B。现在数据,没有办法统计,涵盖太广,农业关乎民生,所以国家及其重视和扶持!

  二丶几个关键字

  #特征#农业电商,本身就是电商,那么要符合以下几个特征:快,省,正,精。快主要是快速订单,快速物流和快速反馈,讲的是供应链。省主要省成本,便宜,省人力,重在轻模式。正,原品正宗,品质保障,讲的是品质管控。精,主要是类目垂直,运营细分,营销直接,做的是品牌运作。

  #用户#现在做农业电商,正是爆发元年。现在的互联网生意,因为互联网用户的年龄范围拓大,由2岁到45岁最为明显。看到这里,很多人觉得不可能,2岁的小孩子怎么可能是用户呢?看一下现在小孩子接触平板和手机,还有智能游戏,儿童阅读,智能家居,如果APP或者应用中植入小孩子喜欢的零食广告,渠道如何?你就懂了!

  当然,消费主力还是18-40岁。

  #需求#从地域上讲,肯定是一丶二线城市电商用户多,但从这群区域用户和健康状态来看,大多都是亚健康状态。主要是因为污染导致,所以对健康农业产品的需求极大,含有:生态丶正品丶新鲜丶健康丶绿色丶环保丶无污染丶0添加丶纯手艺丶可追溯......

  #体验#农业产品如何突破市场?现在消费趋势是体验消费,也就是体验式经济的到来。体验包括产品体验丶客户体验和视觉体验。总的来讲,即是用户体验。以视觉突破消费者体验欲望,以产品带动用户口碑,以口碑联动客户购买体验,俗话说:“看得见,摸得着,赞出口!”。

  三丶专注和精细

  做农业电商,不是做供销社,不能做大而全品类,必须择一细分品类精耕细作,单品突破流量!任何一家店并不是所有产品都能畅销,总有那么几款是卖得最好的,所以单品和单品类思维要先行。

  把店铺做专,目的是为了把产品细分,同时也是为了突破成本阻力!如果一个店铺什么都做,首先,肯定库存压力会增加;其次,营销成本会增加;再次,用户成分复杂,复购率下降。

  之前有朋友做五谷杂粮,就抑郁为什么会做不好?最近刚把五谷杂粮整合下,分两个店来做,一个店做粥类电商,另外一个做汤类电商。现在流量上涨得还不错,销量是之前的2倍还要多。

  接下来,谈精细。精细是一种细腻的产品思维。精细是精美,用心的化身。精细主要是产品的精细化管理和运营精细化管理。

  第一,产品包装精细。如果之前的产品是粗放型的包装,那么现在把包装重新升级,多一些电商和互联网元素,有格调的包装也是一种广告,可以学下三只松鼠,他们家的做得很好。

  第二,包裹营销升级。包裹里面加入传单,售后服务卡,比如5分好评送积分或者礼物,扫码加关注,店铺动态(活动动态),新品预告等,只要有投入,只要要求用户,就会有转化和积累。

  第三,店铺视觉系统升级。如果店铺还是一堆牛皮癣做的图片,或者文字一大堆,产品无一张,店铺又没有明确的购物倡导,那么这样的店铺确实又流量,单流量基本上是浪费流量,转化不高。接下来要做的就是化点小钱找个设计团队,帮忙把店铺的整体视觉升级一下,毕竟电商消费就是图片消费,舍不得小钱,浪费的是时间和青春,做这样的电商是浪费生命。我有现成的视觉设计团队,也可以找我合作。

  第四,聊出来的生意。流量都是不忠诚的,只要聊了很久的流量才是忠诚的。记住要把流量聊成客户,把客户聊成朋友,把朋友聊成粉丝。这是粉丝经济年代嘛,做不了小米那样的牛逼粉丝,就一个一个的聊,一个客户一天和100个人聊还是没有问题的,对吧!聊的方式有多重,有用社交IM软件聊的(比如QQ,旺旺,来往,微信,陌陌,米聊),也有同感社区聊的(微博,论坛,微淘)。

  事实上,看了上面讲的内容,你可能有了大概的思路了,可能你是野路子,也可能你在找感觉。无论如何,我们不是大品牌,我们还是草根,接下来要做的。想个好名字,砍品类,重新定位,整理再出发。

  


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