传统企业做电商想打好价格促销牌 别忘了学会6大招

2014-9-11 17:04| 发布者: 黄忠| 查看: 165| 评论: 0|来自: 行行出状元

摘要:   摘要:成功的促销,在于能吸引大量的买家,并让买家购买产品,在于活动氛围感染了他们的好奇心,刺激了购买欲望,再加上独特的消费心理,诸多因素结合在一起,促成促销活动的成功。怎么样才能打好促销这张牌呢? ...

  摘要:成功的促销,在于能吸引大量的买家,并让买家购买产品,在于活动氛围感染了他们的好奇心,刺激了购买欲望,再加上独特的消费心理,诸多因素结合在一起,促成促销活动的成功。怎么样才能打好促销这张牌呢?下面给大家介绍6大招。

  一、临界价格:造成买家视觉误差

  

淘宝网

  临界价格:指在视觉和感性认知上让人产生第一错觉。

  实操案例:以100元为界限,那么临界价格可设置为99元或99.9元。

  优势分析:

  1、以较低成本刺激消费欲望,用数字压力促进消费。

  2、错误的视觉导致店铺个性化,轻松达到推广效果。

  3、价格组合的方式多样,吸引买家的方式不再单一。

  二、阶梯价格:让买家自动着急

  

价格促销

  阶梯价格:商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。

  实操案例:新品上架销售,第一天5折丶第二天6折丶第三天7折丶第四天8折丶第五天9折丶第六天原价。

  优势分析:

  1、减少买家的忧郁时间,促使冲动购买行为。

  2、商品本身已完成生产,避免商品失去价值。

  3、既吸引和刺激买家消费,又避免店铺亏本。

  三、降价加打折:给买家双重实惠

  

定价

  降价加打折:比纯粹促销方式多一道弯,达到双重实惠叠加的效果。

  实操案例:以100元商品为例。如果直接打6折就会损失40元的利润,但如果先把商品降价10元后再打8折,那么商品损失的利润是28元,而买家却觉得更实惠。

  优势分析:

  1、买家心理容易丧失原有的判断力,被促销所吸引。

  2、提高促销机动性,扩大消费群体,吸引更多流量。

  3、降低促销造成的成本浪费,提升了单价。

  四、错觉折扣:营造“买就赚”的感受

  

营销推广

  错觉折扣:注重强调商品的原价值描述,提升超质感。

  实操案例:“花100元换购价值130元商品”比“全行7.7折任选”让人更有卖了就赚的感觉。

  优势分析:

  1、利用货币价额错觉,让买家避开打折处理货的误觉

  2、对便宜没好货”心理,通过让提升购买欲。

  3、错觉折价比打七折销售法的实际获利还要高一点。

  五、一刻千金:让买家蜂拥而至

  

促销方式

  一刻千金:让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。

  实操案例:买家在每天9:00~9:30拍下的商品,均以5元价格成家。

  优势分析:

  1、看似亏本,却能带来急剧提升的流量和潜在买家。

  2、让买家自主传播,节省大量主动宣传费用。

  3、利用知名度的提升,带来更多稳定的买家。

  4、巧妙选择时间点,提升店铺活动的记忆力。

  六、超值一元:用小鱼钓大鱼

  

价格促销

  超值一元:活动期间,花一元钱就能买到平时十几甚至上百元的商品。

  实操案例:超值宝贝,仅售1元,数量有限,售完即止(每人限购一件)。

  优势分析:

  1、用限量的超低价活动,提升关联商品的销售量。

  2、唤醒买家消费欲望,用一份邮费刺激更多的消费。

  3、分次活动引起买家长期关注,带来二次转介绍。

  世界上做任何一件事情都是需要动脑筋的,网店经营过程也是这样的。


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