搜索引擎和一线B2B：情人还是基友？

　　情人，就意味着你们有一个未来的计划，甚至有互相生活在一起的愿望。基友，则意味着未来有一天你们会分别，为了事业各奔东西，都会有属于自己的家庭、孩子，甚至，你们还有着竞争。

　　搜索引擎和一线的B2B网站就存在着这种情感纠葛。

　　功能上的纠葛

　　从功能上看，搜索引擎和B2B网站存在这很大功能相似性。对于个体的用户来说，B2B网站主要提供的工业产品的批发信息，如果不从事商业，几乎很少登录，而搜索引擎则经常使用，因为我们需要搜索大量的未知信息，所以对于非商人来说，B2B和搜索引擎基本没有交汇点。但是对于商人来说，如果你要求购一批产品，使用搜索引擎和B2B能够获得相同的服务。在搜索中输入关键词，找到公司网站，联系进行购买。登录B2B网站，在分类中找到公司信息，联系进行购买。很多产品，通过两个途径，既有可能会找到相同的供应商。另一方面，如果你是一个供应商，给百度付费，网站排名靠前，获得潜在买家。抑或是成为B2B网站的入驻商家，获得客户。可以说，搜索引擎，是另一种形式的B2B网站，而B2B网站则是另一种针对商家的搜索引擎。

　　如果，对于这一逻辑，还有人半信半疑，一线B2B网站和搜索引擎之间，或是眉目传情，或是师出同门，更加应该让我们确信：他们有私情。

　　现实中的纠葛

　　2014年5月，作为国内一线的B2B网站生意宝宣布和谷歌进行合作，很快谷歌就遭到了国内的屏蔽，这不得不使人产生联想。谷歌被封之后，肯定国内企业会退出在谷歌进行的广告投放，这些企业当然可以退而求其次选择百度，但是百度在欧美市场的份额十分有限。还有一个选择就是生意宝，外贸企业可以通过生意宝，来吸引国外订单。

　　如果说生意宝和谷歌的合作还有点欲说还休、云里雾里的化。那么360搜索和中国商品网的合作则是赤裸裸地将搜索和B2B打通。中国供应商中国互联网中心主办的B2B网站，具有浓厚的官方背景，其出现之时，又和阿里巴巴一较高下的意味。虽然我们无法获知360搜索和中国供应商合作的细节。但是中国供应商的运营班底就是当时3721的团队，而这个3721上网助手是由周鸿伟一手打造的。即使不谈历史渊源，360很多关键词搜索结果中，中国供应商的排名都居于前列。而在中国供应商网站首页，奇虎360的广告长期处于显著位置。种种证据足以表明：360搜索和中国供应商之间的交情不浅。

　　好吧，纵使我们抛开背后可能的阴谋诡计不谈，抛开一线的B2B网站。几乎所有的B2B网站都十分看重在百度中的排名，而某些B2B网站在早期发展的时候，都是购买的百度的搜索服务。B2B和搜索引擎，现实纠葛一目了然。

　　未来的纠葛

　　对于商人来说，搜索引擎和B2B网站作用存在着相似性，尤其是一线的B2B网站，两者的作用甚至可以互相替代。从这个角度，他们是基友，今合后分。但是由于移动互联网以及社交、直接电商兴起，搜索引擎和B2B网站都开始面临威胁，搜索引擎面临用户使用频次少的威胁，B2B面临来自B2C、O2O的威胁。这这共同努力方向是增加用户粘性，例如百度的多平台战略，一线B2B网站的线上交易鼓励政策。所以，一线的B2B网站和搜索引擎互相吸引和互相依靠。从这个角度看，他们是情人，未来不排除抱团的可能，尤其是当两者的市场面临着缩小的条件下，紧紧拥抱的冲动更大。

　　所以，对于搜索引擎和一线B2B网站来说，他们既是基友，又是情人。

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