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只有想不到没有做不到 用新闻营销打造品牌网站

2012-11-15 15:22|发布者: admin|查看: 881|评论: 0

摘要:   百度先后推出百度官方子链(百度sitelink)及在搜索结果中显示网站域名备案结果表明:网络营销目前最大难题还是“可信度”问题,怎么样让更多用户信任你的网站,因此品牌化是网站推广的唯一目标,中小网站经营者必 ...

  百度先后推出百度官方子链(百度sitelink)及在搜索结果中显示网站域名备案结果表明:网络营销目前最大难题还是“可信度”问题,怎么样让更多用户信任你的网站,因此品牌化是网站推广的唯一目标,中小网站经营者必须未雨绸缪,树立品牌意识,紧紧抓住“赢得用户真心推荐”这个核心,巧妙利用包括新闻营销在内的各种营销推广手段,打造品牌网站。

  现代商业社会存在着无数多种“推荐”形式,其中权威新闻媒体客观叙事的“新闻推荐”,具有其他推荐方式无法比拟的优势——权威新闻媒体具有更权威社会公信力、固有的广泛传播途径与数量众多的忠实用户,它的推荐影响力更大,值得引起我们的重视。

  权威新闻媒体的报道宣传,能在较短时间内使之前默默无闻的企业、产品引起预期推广区域人们的广泛关注,塑造企业(产品)的品牌知名度与市场影响力。如10月25日《新闻联播》播出贵州69岁的老茶农陈仕友用监控摄像头直播有机茶生产,使他在国内知名度大增,这样的营销宣传效果不但对提升销售有直接作用,并且对于网络品牌建设大有禆益——这直接可以拉开自己与竞争对手之间的距离。

  对于绝大多数中小网站来说,新闻营销乍看起来可望而不可即,但有价值的东西往往是不容易得到的——推广也不例外。并且,我们感到最困难的推广方式对于竞争对手也是同样困难的。正因为如此,它的推广效果才会更好,才更能达到超越竞争对手的目的,因此我们应该予以重视——如果我们看见困难就放弃了一种有效的推广方法手段,那么我们的网站(企业)永远无法做大。

  事实上,国内知名品牌网站的成长发展,都离不开新闻媒介的助力,如当年百度李彦宏“打造中国人自己的中文搜索引擎”理念,就是通过新闻媒体报道,最终深入人心,赢得更多网友认同的。

  中小网站也不例外,橡树摄影网发展过程中,豪哥就不断地有意识利用新闻营销,打造网站品牌的美誉度与关注度,吸引用户的关注,最后做强做大的。

  实际上,对于众多中小网站来说,新闻营销最困难之处就在于找不到值得报道的“独特新闻亮点”,只要你能够从自己的从自己的产品服务找到独特的“新闻亮点”——做好新闻策划,做起来一点都不难的——因为新闻媒体它也愁没有吸引媒体受众的新闻呀。

  要寻找这样的“新闻亮点”,一是必须做有心人,时刻留心自己经营过程中遇到的反常情况——“反常即妖”即新闻,所谓“狗咬人不是新闻,人咬狗才是新闻”。

  如我一个朋友在天猫上开店买云南特色食品,遭遇“淘宝发票师”投诉敲诈,天猫表示要按规定处理(罚款),他电话打到昆明某都市报,记者马上就赶来了,第二天刊出了1000多字的新闻,不仅报道中直接出现了他的淘宝店名,还上了一张有他淘宝店LOGO的图片——而且现在是网络时代,这样的报道一出,马上就上网了,不仅对他向天猫交涉申诉很有帮助,而且这样的新闻还带来了一些直接流量——他的遭遇赢得了一些读者的同情。

  更高明的新闻营销方法是吃透整个行业,结合自己企业特点,根据新闻受众需求,不断地制造新闻亮点,吸引媒体关注。

  如云南某网站,抓住云南电子商务严重滞后,人们迫切希望云南电子商务营销迎头赶上的心理,炮制了一条“XX网站某某年度电子商务销售额超N千万”的新闻,各大主流媒体纷纷转载,网站知名度陡升。

  尝到甜头后,这家网站越发不可收拾,它有意识通过联合媒体举办微博义卖公益活动等方式,不断吸引媒体报道,打造网站知名度,取得了很好的网站推广效果,还有效促进了自己网站其他的推广方式。

  新闻营销常用方式还有“拉虎皮做大旗”方式,利用名人的新闻效应创造新闻,往往能起到不错的宣传效果,豪哥就通过《艺术人生》主持人朱军为自己题写网站名称的方法来创造新闻,宣传自己网站,创造新闻,效果不错——当然对于一般的网站来说,这样的机会可遇而不可求,但业界知名权威与政界人士的评价也不错。

  总之,新闻营销益处多多,只要我们留心,任何营销方式都可以为我所用,不要自己把自己的思路限制住。

  当然在新闻营销过程中,策划与执行都很关键。

  首先,要根据新闻营销自己希望达到的营销效果,选择适当的权威媒体——媒体选择并非越大越好,而要根据自己的营销目的,选择报道媒体,比如一个地区性品牌,选择地区性新闻媒体比全国性新闻媒体更有效。

  其次要选择专业新闻人士参与策划,选择适当新闻报道话题与报道手法,将自己的宣传目的巧妙地“植入”到新闻报道当中,让新闻受众不反感。

  新闻营销需要在新闻内容与新闻形式上精心策划,需要符合新闻宣传报道规律,真正做到纯粹的新闻报道不露任何蛛丝马迹——尽量不要以新闻访谈的形式报道,成为新闻主角,而要让自己网站或企业特色亮点成为新闻报道的元素或案例,自然而然地在报道中出现,方能起到应有的宣传效果——如上文所提到《新闻联播》报道中出现的贵州69岁老茶农陈仕友事迹。

  必须强调的是,“新闻营销”要尽量避免使用颠覆性报道方式——除非你的服务的确对整个行业具有颠覆性作用,而且这样的颠覆性作用能造福更广多消费者,促进行业发展——尽管这样的新闻报道方式短时间内能够吸引眼球,也不能为一时的效果树敌太多,更不能侵犯社会主流价值观,要知道,笑到最后才笑得最好。

  总之,任何一种宣传营销方法都有着自己独特作用,但同时都有着自身缺陷——新闻营销方法也同样,营销者要根据自己的营销目标,通盘考虑,打组合拳,细水长流,坚持不懈,方能见效。尤其对于网站品牌打造来说,要有耐心,又要有智慧,兼顾即时营销的提升与长远发展目标,才能真正达到自己所希望的营销效果(本文为gouyn12专供悦怀营销稿件,版权所有,转载请以链接形式标明文章首发出处http://www.yuehuai.com/article-961-1.html,谢谢)。


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