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如何简单的理解长尾关键词

2015-3-12 16:20|发布者: 黄忠|查看: 148|评论: 0|来自: 品种

摘要:   长尾关键词,顾名思义,就是那些较长且意思表达的更精确的关键词。通常,接近于 point-of-purchase的互联网用户,在搜索时不自主的都会在搜索框中输入“长尾搜索词”,也即长尾关键词。也许有人会说,我们都知道 ...

  长尾关键词,顾名思义,就是那些较长且意思表达的更精确的关键词。通常,接近于 point-of-purchase的互联网用户,在搜索时不自主的都会在搜索框中输入“长尾搜索词”,也即长尾关键词。也许有人会说,我们都知道利用好这类关键词能带来巨大的价值,但用户输入的长尾关键词,随机性强且多多少少都有些违反语感,不好把握。今天,就和赢搜茶晨一起来了解一下长尾关键词,看能否发现好的方法。

  首先,我们先来理解“长尾“的概念。

  单说“长尾”这个词,其实在某种程度上,和我们上下五千年传承下来的龙有共通之处。“长尾”,以分销渠道为例,在龙头 — 生产商提供了产品或服务后,期间经过龙身 — 分销层次,最终到达龙尾 — 用户或消费者手中。从文学角度讲,这使用了明喻的表达手法。将这一Dragon概念引入到关键词中,同样适用。

  假如,我们将全网的关键词按人气用一张类似分销渠道的图表示出来,以到访页面的流量为x轴,关键词的长度为y轴,请看下图,绿色区域为人气高的关键词,那么,龙头 — 靠近y轴的绿色区域,就是那一小部分处于龙头,即在人气上战胜大量关键词的关键词,比如Facebook等,通常较短,也相当于PPC账户中竞争度高的词,但这部分关键词的流量仅占据所有关键词带来的流量的一小部分。

  

  不知大家是否对此感到惊讶,那些处于龙头的关键词,也可理解为PPC账户中竞价的关键词,仅占据所有搜索的一小部分,若以上图为准,大约只占全部流量的10%-15%,绿色区域的另外15% - 20% 的流量则属于中等长度的关键词,那么,剩余的那约70%流量则都来自于长尾关键词的相关搜索。

  然后,让我们一起来看看长尾关键词带来的高质量搜索用户。

  管理PPC账户的人应该知道,那些较短的关键词,在竞价中的排名竞争相当激烈,但其带来的投资回报却较低。而长尾关键词,为网站带来的流量或许不多,但带来的投资回报却相当可观,因为长尾关键词能吸引到广告主在寻找的受众,且都是那些十分接近point-of-purchase可最终转化为客户的潜在客户。

  最后,我们一起来看一下长尾关键词的优势 — 竞争度低,且成本低。

  经过前面的学习,赢搜茶晨发现,长尾关键词,对那些希望在搜索引擎的自然搜索中排名靠前的企业来说,价值不菲。而且,对那些看重付费搜索营销推广计划的广告主而言,长尾关键词的价值更大。因为长尾关键词的竞争度低,决定了它的每点击价格必然也很低。

  弄明白了长尾关键词,现在,让我们一起来看一个例子。

  一家以销售传统家具为主的网站,在搜索词为“家具”的自然搜索结果中,要排在前几位,是很困难的。因为“家具”这个词,不管是在SEO优化还是SEM竞价中,竞争都非常激烈。但是,如果这个网站专业从事于当代装饰家具,那么当搜索词为“当代装饰风艺术半圆沙发”时,搜索引擎就可能会把那些正在寻找这类产品的用户带到这个网站。

  那么这时,问题就转化为如何与那些通过长尾关键词来到网站,并处于point-of-purchase的互联网用户建立一个有效沟通。

  站在搜索用户的角度,我们再来细化一下刚才那个例子。如果用户在搜索引擎中搜索“沙发”,这是一个很宽泛甚至有时可能会被广告主作为主关键词的词,但试想,他获取所需内容的精准度有多大?广告主通过用户的一次点击来获取销售线索的可能性又有多大?但如果用户在搜索引擎中搜索“薄榆木可躺卧沙发”,对用户而言,他清楚的知道需要什么,并极有可能在到访的网站下订单,那么搜索引擎呈现的必然是与之相关度高的结果,也就有可能到访网站。

  从上述例子,我们可看出,与使用主关键词相比,通过长尾关键词,网站可得到少量高质量流量。这部分人群对网站而言,更精确,更忠诚,而且更需要网站所提供的产品或服务。

  总之,赢搜茶晨认为,对长尾关键词的使用,只需一个逆向思维即可,也就是说从用户需求的角度出发,来挖掘与自己的产品或服务相关的长尾关键词。


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