我是如何通过SEO在线教育赚到第一桶金的

　　我从2008年8月开始，从事SEO在线教育工作，至今6年多。几年下来，我不贪大求全，深耕细作在网商SEO垂直领域，赚到了我的第一桶金。作为一个单打独斗的SEO在线教育工作者，这第一桶金已足以让我在深圳这样的大城市过得悠然自得。

　　接下来，我以我自己的创业故事，跟大家分享，我是如何一个人在网商SEO垂直领域，赚到这第一桶金的。

　　初尝SEO在线教育，马上盈利

　　我2003年6月毕业于湘潭师范学院，本来毕业后的就职方向，应该是中学老师。但是我并没有去学校当老师，而是选择了来深圳打工。

　　5年的打工生涯，辗转18家公司，由于销售业绩一直不好，我穷困潦倒，一无所有。2007年7月，我第一次接触到SEO。当时非常兴奋，做了一个网站，用了一个多月时间，把几个关键词做到百度的第一页，这几个关键词给我带来了好些优质客户。这给了我很大的信心。

　　2008年7月底，我决定自主创业。但是做什么项目呢?正好一个同事代理了一款多媒体音质键盘，我觉得很有市场前景，于是就做了她的下级代理。我第一个想到的宣传平台，就是阿里巴巴。我在阿里巴巴上开通了旺铺，把产品挂上去。然后我又开通了一个博客，每天在博客上写文章，把博客与旺铺结合起来，每天都能接到几个有意向的询盘。

　　但是没做几天，我那个同事就宣布不做多媒体音质键盘了。我只好另找产品。我当时身上的钱不多，才3800元现金，所以不敢轻易动这笔钱，毕竟还要考虑生活问题。

　　8与14日晚上，我忽然冒出了一个想法：我既然懂SEO，那为什么不凭借SEO去帮助企业客户做网站SEO优化呢?这是一个纯粹的技术活，不需要投入任何的资金成本，在电脑上操作就可以了。

　　我感到很兴奋，第二天，我就在博客上开始宣传我的SEO优化服务。考虑到当时阿里巴巴上大部分网商连SEO是什么都不知道，我就写了一本电子图书《SEO一定能帮你赚到钱》，每天一篇在我博客上连载。这个连载很受欢迎，每天都有十几个客户来咨询SEO优化服务。

　　有一个福建的客户对我提到的SEO十分感兴趣，就说想学习这种技术，问我可不可以教她学。我说，当然可以。她就问多少钱。我想了一下，谨慎地报了一个价，1200元。她要了我的招商银行账号，第二天早上(2008年9月4日)8点多，我还在睡觉，她就把1200元学费打过来了。

　　我还不敢相信，立即跑到招商银行柜员机，把那1200元钱取出来，一张一张地数。没错，真是1200元!这是我在网上接到的第一笔SEO学费。我兴奋不已，决定从此以后，就以SEO在线教育为主打创业项目。

　　我的教学方式，是相当传统而有效的，就是在QQ群里打字聊天。直到现在，我都是在QQ群里通过打字来教学的。我从来不使用QQTalk、YY等语音方式教学，因为我的短处就是不擅长讲话。这种教学一直得到了学员们的认可，因为打字教学可以整理成文字，方便学员课后反复复习。

　　那年的9月，我招到了6个SEO学员，总计收入7200元。因为是在网上教学，没有任何成本支出，这7200元对我就是净收入。我以前打工时，最高一个月，才有6300元的佣金。我万万没有想到，做SEO在线教育，居然这么赚钱。

　　10月份，我的净收入就过万了。那年春节前，我居然攒了好几万元。那是我第一次带着几万元回家过年。我强烈地意识到，只要我坚持在SEO在线教育的道路上走下去，我就一定能取得成功，彻底改变我的命运。

　　SEO在线教育的精准市场定位

　　在2008年8月份之前，中国的SEO培训行业其实已经是一片红海市场了，初步估计，应该有上千家SEO培训公司，至于以个人名义做SEO培训的，更是数不胜数。

　　但是，我只用了几个月的时间，就迅速在SEO培训行业站稳了脚跟。在阿里巴巴这个聚集着上千万网商的平台上，很长一段时间，我几乎没有任何的竞争对手。

　　我是怎么做到的呢?

　　我通过仔细观察，发现了SEO培训行业里存在着的两个普遍的“毛病”：

　　第一个“毛病”：几乎所有的SEO培训机构，他们希望把所有对SEO有需求和有兴趣的客户群体一网打尽，于是你可以看到，在他们的网站上列出了他们的客户群体名单是：企业网络营销负责人、品牌管理和广告负责人、市场营销人员/负责人、电子商务人员、网站负责人、网页设计师、网站推广负责人、SEO技术爱好者等。

　　第二个“毛病”：几乎所有的SEO培训机构，都是以独立网站为平台来进行培训的。所以现在问题出来了：既然是以独立网站为平台来进行培训，那么就必须要求学员事先掌握复杂的网页制作技术和代码编程技术，这对于那些只会打打字、看看新闻的网商来说，是一个几乎无法逾越的技术门槛。

　　这是中国几乎所有的SEO培训机构的两大硬伤：一是目标人群太广泛;二是其中很大一部分目标客户即使学了，也根本没法进行SEO实战操作。

　　所以，针对当时SEO培训业存在的这两大硬伤，我进行了彻底的变革：第一，我只定位于在网上做销售的网商群体，其他群体都不列入我的目标客户范围之内;第二，不以独立网站为平台做SEO培训，而转向以博客、阿里旺铺、淘宝旺铺做SEO培训，这样客户只要会打字，就可以轻松学会SEO，既简单又实用。

　　我解决了两大问题：第一，进一步细分了目标客户群体;第二，对培训的平台做了转变，对培训的内容做了全新变革。

　　正是这样精准的市场定位，让我有效地避开了竞争激烈的红海市场，进入了一片崭新的蓝海市场。这个蓝海市场，我把它叫作“阿里巴巴网商SEO行业”。在这个细分出来的垂直行业里，很长一段时间，在阿里巴巴上，我做SEO培训，几乎没有竞争对手。

　　如何给你的产品(或服务)做精准的市场定位呢?我所总结出来的创新思维就是：细分你的客户群体，然后找到你的行业、你的竞争对手普遍存在的“毛病”，然后避开那个“毛病”，或者消除那个“毛病”，最好要解决那个“毛病”。那么，在这个细分的市场领域里，你就是独一无二的，你就再也没有任何竞争对手。

　　我的宣传途径和手段

　　我主要通过以下几种途径和手段，宣传我的SEO在线教育：

　　第一，阿里博客。这是我最主要的宣传途径，也是我的品牌博客。由于我文章写得勤快，很快得到了阿里博客管理员的喜爱和认可，他们经常把我的文章推荐到首页，因此带来了大量的流量。我的文章主要是针对阿里巴巴上的普通网商来写的，实战、落地，给人的感觉是朴素、亲切。我写的最多的就是网商故事、营销方法。这些文章换来了大量的忠诚的读者和粉丝，我的学员也大多由这些读者和粉丝转化而来。

　　第二，阿里论坛。我的文章发到阿里博客上去之后，又会同步发到阿里论坛的各个版块。很多版主都喜欢读我的文章，所以经常给我的文章置顶推荐。我发表在阿里论坛的文章的结尾，都会做上文字链接，链接指向我的阿里博客，由此从论坛里导入了大量的流量进入我的博客。

　　第三，阿里旺铺。我是阿里诚信通会员，首先我摸清了阿里关键词排名的规则，大量关键词排名在阿里搜索引擎前面。我又把阿里旺铺和阿里博客紧密地结合起来，这样通过阿里搜索进入我的旺铺的流量，又导入了我的阿里博客。我的博客流量飞速上升，学员数量也因此快速倍增。

　　第四，新浪博客。同时，我也开通了新浪博客，把文章发到新浪博客里，并通过链接，把新浪博客里的流量也导向我的阿里博客。

　　第五，QQ空间。我后来又在我的QQ空间里发布文章，同样都把流量导入到我的阿里博客。

　　第六，新浪微博。后来开通了新浪微博，又把微博上的流量导入到阿里博客。

　　第七，微信。2013年7月，我才开始玩微信，在微信上发表文章，链接依然是导入到阿里博客。

　　第八，多平台大量布局关键词。我开通了将近100个博客，并开通了人人网、开心网、搜狐圈子等SNS网站，还有很多对百度友好的B2B平台，在大量的平台上做大量关键词，把关键词铺天盖地地做下去。大量关键词在百度、谷歌等搜索引擎上排名靠前。所有的链接又全部指向我的阿里博客。

　　通过以上几乎是全网布局，流量从网上四面八方地进入我的阿里博客，通过熟读我的博客之后，许许多多的网商都转化成我的SEO学员。

　　2008年8月我刚刚从事SEO在线教育创业的时候，身上才区区3800元的现金。到了2010年3月，短短一年半的时间，我就在深圳买到了一套价值百万的房子。从此，我彻底结束我四处租房的漂泊生活，在深圳定居下来。

　　在线教育创业的思考

　　这段时间看到了许多在线教育公司纷纷倒闭或转型，最典型的例子就是我的湖南老乡、世纪佳缘创始人龚海燕女士，创办的两家在线教育网站梯子网、那好网，运营2个月就关闭。

　　我发现很多在线教育公司从一开始，就奔着上市而去，所以大把大把地烧钱，只为快速占领市场。结果市场没占到，先把自己占没了。

　　我的创业思路可能跟他们不同，我认为，一家在线教育创业公司，无论风投是否进入，都要以快速盈利为首要目的。以快速占领市场、再考虑盈利的战略方针，并不适合绝大多数在线教育创业公司。

　　我并不赞成大家去做在线教育平台，平台是阿里、腾讯、百度这样的大公司做的(当然，除非你能得到数亿的风投)。大家最好选择一个细分的垂直领域，做深做透，并且要快速做到盈利。

　　在盈利模式方面，可以实现多元化，不要只以学费为单一盈利点。比如我做在线SEO教育，学员进来之后，我还会给他们做网络营销策划、营销型网站制作等服务，获得后续的收入。

　　SEO在线教育如何做大?

　　从事SEO在线教育6年多来，我一直都是单打独斗，并没有组建团队来把这个事业做大。放眼国内的SEO在线教育公司，也没有几家形成气候的。

　　我深信，随着电子商务的发展，SEO在线教育的市场会进一步扩大。但是，如何把这个事业做大，真正做到行业的第一名呢?

　　我的思路是：

　　一、大战略合作：与阿里巴巴、百度、腾讯等平台公司进行大战略合作，获得它们的资源支持和流量支持;

　　二、横向联盟：与市场上其他SEO在线教育公司进行合作，共享客户资源;

　　三，纵向挖掘：不断打磨SEO在线教育内容，为学员提供真正实战、落地的课程，以服务为导向，积极打造客户的终生价值;

　　四，垂直往下：深入二、三、四线城市的中小企业，那是一块亟待挖掘的市场;

　　五，校园培养：与全国高校、职院、技校合作，培养SEO电商人才，为企业输送人才;

　　六，风投引入：如果想真正做大做强，必须引入风投。

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