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我是如何通过SEO在线教育赚到第一桶金的

2015-3-12 16:13| 发布者: 黄忠| 查看: 109| 评论: 0|来自: 尹高洁

摘要:   我从2008年8月开始,从事SEO在线教育工作,至今6年多。几年下来,我不贪大求全,深耕细作在网商SEO垂直领域,赚到了我的第一桶金。作为一个单打独斗的SEO在线教育工作者,这第一桶金已足以让我在深圳这样的大城 ...

  我从2008年8月开始,从事SEO在线教育工作,至今6年多。几年下来,我不贪大求全,深耕细作在网商SEO垂直领域,赚到了我的第一桶金。作为一个单打独斗的SEO在线教育工作者,这第一桶金已足以让我在深圳这样的大城市过得悠然自得。

  接下来,我以我自己的创业故事,跟大家分享,我是如何一个人在网商SEO垂直领域,赚到这第一桶金的。

  初尝SEO在线教育,马上盈利

  我2003年6月毕业于湘潭师范学院,本来毕业后的就职方向,应该是中学老师。但是我并没有去学校当老师,而是选择了来深圳打工。

  5年的打工生涯,辗转18家公司,由于销售业绩一直不好,我穷困潦倒,一无所有。2007年7月,我第一次接触到SEO。当时非常兴奋,做了一个网站,用了一个多月时间,把几个关键词做到百度的第一页,这几个关键词给我带来了好些优质客户。这给了我很大的信心。

  2008年7月底,我决定自主创业。但是做什么项目呢?正好一个同事代理了一款多媒体音质键盘,我觉得很有市场前景,于是就做了她的下级代理。我第一个想到的宣传平台,就是阿里巴巴。我在阿里巴巴上开通了旺铺,把产品挂上去。然后我又开通了一个博客,每天在博客上写文章,把博客与旺铺结合起来,每天都能接到几个有意向的询盘。

  但是没做几天,我那个同事就宣布不做多媒体音质键盘了。我只好另找产品。我当时身上的钱不多,才3800元现金,所以不敢轻易动这笔钱,毕竟还要考虑生活问题。

  8与14日晚上,我忽然冒出了一个想法:我既然懂SEO,那为什么不凭借SEO去帮助企业客户做网站SEO优化呢?这是一个纯粹的技术活,不需要投入任何的资金成本,在电脑上操作就可以了。

  我感到很兴奋,第二天,我就在博客上开始宣传我的SEO优化服务。考虑到当时阿里巴巴上大部分网商连SEO是什么都不知道,我就写了一本电子图书《SEO一定能帮你赚到钱》,每天一篇在我博客上连载。这个连载很受欢迎,每天都有十几个客户来咨询SEO优化服务。

  有一个福建的客户对我提到的SEO十分感兴趣,就说想学习这种技术,问我可不可以教她学。我说,当然可以。她就问多少钱。我想了一下,谨慎地报了一个价,1200元。她要了我的招商银行账号,第二天早上(2008年9月4日)8点多,我还在睡觉,她就把1200元学费打过来了。

  我还不敢相信,立即跑到招商银行柜员机,把那1200元钱取出来,一张一张地数。没错,真是1200元!这是我在网上接到的第一笔SEO学费。我兴奋不已,决定从此以后,就以SEO在线教育为主打创业项目。

  我的教学方式,是相当传统而有效的,就是在QQ群里打字聊天。直到现在,我都是在QQ群里通过打字来教学的。我从来不使用QQTalk、YY等语音方式教学,因为我的短处就是不擅长讲话。这种教学一直得到了学员们的认可,因为打字教学可以整理成文字,方便学员课后反复复习。

  那年的9月,我招到了6个SEO学员,总计收入7200元。因为是在网上教学,没有任何成本支出,这7200元对我就是净收入。我以前打工时,最高一个月,才有6300元的佣金。我万万没有想到,做SEO在线教育,居然这么赚钱。

  10月份,我的净收入就过万了。那年春节前,我居然攒了好几万元。那是我第一次带着几万元回家过年。我强烈地意识到,只要我坚持在SEO在线教育的道路上走下去,我就一定能取得成功,彻底改变我的命运。

  SEO在线教育的精准市场定位

  在2008年8月份之前,中国的SEO培训行业其实已经是一片红海市场了,初步估计,应该有上千家SEO培训公司,至于以个人名义做SEO培训的,更是数不胜数。

  但是,我只用了几个月的时间,就迅速在SEO培训行业站稳了脚跟。在阿里巴巴这个聚集着上千万网商的平台上,很长一段时间,我几乎没有任何的竞争对手。

  我是怎么做到的呢?

  我通过仔细观察,发现了SEO培训行业里存在着的两个普遍的“毛病”:

  第一个“毛病”:几乎所有的SEO培训机构,他们希望把所有对SEO有需求和有兴趣的客户群体一网打尽,于是你可以看到,在他们的网站上列出了他们的客户群体名单是:企业网络营销负责人、品牌管理和广告负责人、市场营销人员/负责人、电子商务人员、网站负责人、网页设计师、网站推广负责人、SEO技术爱好者等。

  第二个“毛病”:几乎所有的SEO培训机构,都是以独立网站为平台来进行培训的。所以现在问题出来了:既然是以独立网站为平台来进行培训,那么就必须要求学员事先掌握复杂的网页制作技术和代码编程技术,这对于那些只会打打字、看看新闻的网商来说,是一个几乎无法逾越的技术门槛。

  这是中国几乎所有的SEO培训机构的两大硬伤:一是目标人群太广泛;二是其中很大一部分目标客户即使学了,也根本没法进行SEO实战操作。

  所以,针对当时SEO培训业存在的这两大硬伤,我进行了彻底的变革:第一,我只定位于在网上做销售的网商群体,其他群体都不列入我的目标客户范围之内;第二,不以独立网站为平台做SEO培训,而转向以博客、阿里旺铺、淘宝旺铺做SEO培训,这样客户只要会打字,就可以轻松学会SEO,既简单又实用。

  我解决了两大问题:第一,进一步细分了目标客户群体;第二,对培训的平台做了转变,对培训的内容做了全新变革。

  正是这样精准的市场定位,让我有效地避开了竞争激烈的红海市场,进入了一片崭新的蓝海市场。这个蓝海市场,我把它叫作“阿里巴巴网商SEO行业”。在这个细分出来的垂直行业里,很长一段时间,在阿里巴巴上,我做SEO培训,几乎没有竞争对手。

  如何给你的产品(或服务)做精准的市场定位呢?我所总结出来的创新思维就是:细分你的客户群体,然后找到你的行业、你的竞争对手普遍存在的“毛病”,然后避开那个“毛病”,或者消除那个“毛病”,最好要解决那个“毛病”。那么,在这个细分的市场领域里,你就是独一无二的,你就再也没有任何竞争对手。

  我的宣传途径和手段

  我主要通过以下几种途径和手段,宣传我的SEO在线教育:

  第一,阿里博客。这是我最主要的宣传途径,也是我的品牌博客。由于我文章写得勤快,很快得到了阿里博客管理员的喜爱和认可,他们经常把我的文章推荐到首页,因此带来了大量的流量。我的文章主要是针对阿里巴巴上的普通网商来写的,实战、落地,给人的感觉是朴素、亲切。我写的最多的就是网商故事、营销方法。这些文章换来了大量的忠诚的读者和粉丝,我的学员也大多由这些读者和粉丝转化而来。

  第二,阿里论坛。我的文章发到阿里博客上去之后,又会同步发到阿里论坛的各个版块。很多版主都喜欢读我的文章,所以经常给我的文章置顶推荐。我发表在阿里论坛的文章的结尾,都会做上文字链接,链接指向我的阿里博客,由此从论坛里导入了大量的流量进入我的博客。

  第三,阿里旺铺。我是阿里诚信通会员,首先我摸清了阿里关键词排名的规则,大量关键词排名在阿里搜索引擎前面。我又把阿里旺铺和阿里博客紧密地结合起来,这样通过阿里搜索进入我的旺铺的流量,又导入了我的阿里博客。我的博客流量飞速上升,学员数量也因此快速倍增。

  第四,新浪博客。同时,我也开通了新浪博客,把文章发到新浪博客里,并通过链接,把新浪博客里的流量也导向我的阿里博客。

  第五,QQ空间。我后来又在我的QQ空间里发布文章,同样都把流量导入到我的阿里博客。

  第六,新浪微博。后来开通了新浪微博,又把微博上的流量导入到阿里博客。

  第七,微信。2013年7月,我才开始玩微信,在微信上发表文章,链接依然是导入到阿里博客。

  第八,多平台大量布局关键词。我开通了将近100个博客,并开通了人人网、开心网、搜狐圈子等SNS网站,还有很多对百度友好的B2B平台,在大量的平台上做大量关键词,把关键词铺天盖地地做下去。大量关键词在百度、谷歌等搜索引擎上排名靠前。所有的链接又全部指向我的阿里博客。

  通过以上几乎是全网布局,流量从网上四面八方地进入我的阿里博客,通过熟读我的博客之后,许许多多的网商都转化成我的SEO学员。

  2008年8月我刚刚从事SEO在线教育创业的时候,身上才区区3800元的现金。到了2010年3月,短短一年半的时间,我就在深圳买到了一套价值百万的房子。从此,我彻底结束我四处租房的漂泊生活,在深圳定居下来。

  在线教育创业的思考

  这段时间看到了许多在线教育公司纷纷倒闭或转型,最典型的例子就是我的湖南老乡、世纪佳缘创始人龚海燕女士,创办的两家在线教育网站梯子网、那好网,运营2个月就关闭。

  我发现很多在线教育公司从一开始,就奔着上市而去,所以大把大把地烧钱,只为快速占领市场。结果市场没占到,先把自己占没了。

  我的创业思路可能跟他们不同,我认为,一家在线教育创业公司,无论风投是否进入,都要以快速盈利为首要目的。以快速占领市场、再考虑盈利的战略方针,并不适合绝大多数在线教育创业公司。

  我并不赞成大家去做在线教育平台,平台是阿里、腾讯、百度这样的大公司做的(当然,除非你能得到数亿的风投)。大家最好选择一个细分的垂直领域,做深做透,并且要快速做到盈利。

  在盈利模式方面,可以实现多元化,不要只以学费为单一盈利点。比如我做在线SEO教育,学员进来之后,我还会给他们做网络营销策划、营销型网站制作等服务,获得后续的收入。

  SEO在线教育如何做大?

  从事SEO在线教育6年多来,我一直都是单打独斗,并没有组建团队来把这个事业做大。放眼国内的SEO在线教育公司,也没有几家形成气候的。

  我深信,随着电子商务的发展,SEO在线教育的市场会进一步扩大。但是,如何把这个事业做大,真正做到行业的第一名呢?

  我的思路是:

  一、大战略合作:与阿里巴巴、百度、腾讯等平台公司进行大战略合作,获得它们的资源支持和流量支持;

  二、横向联盟:与市场上其他SEO在线教育公司进行合作,共享客户资源;

  三,纵向挖掘:不断打磨SEO在线教育内容,为学员提供真正实战、落地的课程,以服务为导向,积极打造客户的终生价值;

  四,垂直往下:深入二、三、四线城市的中小企业,那是一块亟待挖掘的市场;

  五,校园培养:与全国高校、职院、技校合作,培养SEO电商人才,为企业输送人才;

  六,风投引入:如果想真正做大做强,必须引入风投。

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