分享竞价卖“苹果”月入30万的农业电子商务案例

2014-10-29 15:51| 发布者: 黄忠| 查看: 697| 评论: 0|来自: 图腾团队

摘要:   今天跟大家分享一个颠覆你思维的竞价产品的案例,我们一个辞职的员工,网上卖苹果一个月毛利30万。相信很多朋友都会对选择产品发愁,但是你看完这篇文章一定会有不一样的启发   这个案例其实是比较特殊的案例 ...

  今天跟大家分享一个颠覆你思维的竞价产品的案例,我们一个辞职的员工,网上卖苹果一个月毛利30万。相信很多朋友都会对选择产品发愁,但是你看完这篇文章一定会有不一样的启发


  这个案例其实是比较特殊的案例,为什么呢,因为他是公司一个辞职的员工的案例........


  2010年的时候公司来了一个女员工,名字叫做王晴。她的老家是徐州丰县大沙河镇的,我的老家是徐州丰县华山镇的,说起来很巧


  这个员工是我们老乡。他来到我们公司之后做事情非常的认真,连续一年都是公司的销售冠军,无论是做竞价产品,还是培训招生都是非常牛气的。


  2011年王晴辞职跟王化举辞职去做竞价了。因为年底王化举去见丈母娘的时候(那个时候他们还没有结婚),发现王晴家的苹果太多了,上万斤的苹果卖不出去。于是王化举萌生了一个想法,想要通过竞价的方式把这些苹果卖出去。证明给自己丈母娘看自己的能力。


  于是王晴的爸爸妈妈都不看好他们能把苹果卖出去,并且是在网上卖出去,因为线下到处都是卖苹果的,而且都还没用卖出去,你在网上能卖出去吗。


  确实大部分人都是这么认为的,因为网上卖苹果确实有很大的难度


  第一难关:超市,地摊到处都是卖苹果的,在网上卖难度增大很多


  第二难关:运输问题,苹果从徐州丰县运输过来成本会增加很多,并且运到南京之后在网上卖面临的是全国的客户,物流配送成本又是一个问题。


  第三难关:苹果的客单价不高,如何能够弥补广告费的情况下,又能大赚一笔。


  第四难关:网上买苹果大部分人没有这样的经历,观念没有改变,所以这又是一大难题。。。。


  其实真正在操作上面临的问题不只是这些。


  于是王晴跟他老公没有放弃,坚信竞价营销一定可以把苹果卖出去,还真的不信这个邪了。。。。


  怎么操作的呢:


  第一步:项目差异化定位


  超市以及地摊上面的苹果其实是有很大的问题的,


  第一,好看不好吃,相信大部分人都有这样的经历,超市里面的苹果往往都是经过抛光打蜡的,这一点其实人吃了并不是很好。而且超市的苹果往往都是套袋的,这样的苹果其实没有见过太阳,没有经过阳光的沐浴的苹果是没有糖分的,吃起来又硬有不甜。


  丰县的大沙河苹果有什么好处呢?


  1.看上去不好看,但是吃起来很好吃,味道绝对一流,市面上的苹果我从来没有吃过这么好吃的。这个不是在夸丰县的,而是事实。只要吃过丰县苹果的人在吃别的地方的苹果都基本上吃不下去了。


  但是可悲的是因为丰县的苹果长得比较难看,导致了多年以来苹果难以推广到全国,至今这块市场还没有被开发。。。。


  2.丰县的苹果很少使用农药,主打的就是无毒无公害的苹果。因为市场上的苹果为了增加产量所以大部分都大量的使用化肥农药,然而丰县的苹果在大沙河畔具有得天独厚的地理位置优势,早晚温差较大,病虫害很少,所以农药化肥的使用量很少,几乎可以成为有机食品。


  3.因为苹果是王晴家里自己种的苹果,所以可以他们就主打自己家里面种的苹果,这样给人的感觉就完全不同了。王晴在自己网页的标题上面以及广告语里面就突出:俺自己家种的苹果,立马吸引很多人的注意力。


  第二步:网页设计差异化


  其实网上卖苹果只需要把你的产品卖点突出,以及自己产品的照片拍的让人无法抗拒就可以了。


  王晴用了大半个月拍了几张照片:


  被上帝咬了一口的苹果

  

  

  


  当你看完这几张照片之后感觉如何呢?想不想吃呢,相信大部分人都会无法抗拒的,尤其是吃货朋友,更是无法抵挡诱惑,这就是成交型照片的拍摄。


  由于丰县的苹果没有冷库储存,一般过完年之后,很多苹果就会坏掉了,所以王化举用了1个月的时间就把丈母娘家的苹果全部处理完,总共销售20吨,每天苹果销售100箱的苹果。


  网站已经下线了,一个简单至极的网站销量是如此之大,你绝对不敢相信。


  第三:差异化的网站推广


  我们都知道网上推广这个工作是最重要的是做项目的生命。如果推广不好,再好的项目,再好的网站也没有意义


  我们想一下,网上的推广苹果的时候,想买苹果的人,会在网上搜索吗


  在网上搜索“苹果”的人真的是要买苹果的吗,错打错特错!


  网上搜索“苹果”的人,想要买iPhone的比想要买苹果的人多的多。


  所以如果按照正常的竞价思路买“苹果这”个关键词肯定是卖不出去苹果的肯定要大亏一笔。


  有一天王化举问我改如何推广:我说唯一的办法就是采取百度网盟的方式


  他说网盟怎么设置才会有效果。


  我说:必须精准的定位到你的潜在客户才行,然后又给他说了一些我们团队操作网盟的技巧。


  于是王化举回去之后就把百度网盟设置为:


  1.不设置任何的行为定向,不设置搜客,回头客,主题词,全都没有设置。因为这些不会带来精准人群。


  2.只设置区域定向,因为物流运输问题,王化举选择了南京这一个区域定向推广。因为所有的人都需要苹果所以不需要设置关键词。


  3.采取创意定向(取胜的关键)她在网盟中的创意里面突出自己种的苹果等概念,看到创意的人都是想买的人,通过这一点吸引到大批的潜在客户。

  


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