分享竞价卖“苹果”月入30万的农业电子商务案例

　　今天跟大家分享一个颠覆你思维的竞价产品的案例，我们一个辞职的员工，网上卖苹果一个月毛利30万。相信很多朋友都会对选择产品发愁，但是你看完这篇文章一定会有不一样的启发

　　这个案例其实是比较特殊的案例，为什么呢，因为他是公司一个辞职的员工的案例........

　　2010年的时候公司来了一个女员工，名字叫做王晴。她的老家是徐州丰县大沙河镇的，我的老家是徐州丰县华山镇的，说起来很巧

　　这个员工是我们老乡。他来到我们公司之后做事情非常的认真，连续一年都是公司的销售冠军，无论是做竞价产品，还是培训招生都是非常牛气的。

　　2011年王晴辞职跟王化举辞职去做竞价了。因为年底王化举去见丈母娘的时候(那个时候他们还没有结婚)，发现王晴家的苹果太多了，上万斤的苹果卖不出去。于是王化举萌生了一个想法，想要通过竞价的方式把这些苹果卖出去。证明给自己丈母娘看自己的能力。

　　于是王晴的爸爸妈妈都不看好他们能把苹果卖出去，并且是在网上卖出去，因为线下到处都是卖苹果的，而且都还没用卖出去，你在网上能卖出去吗。

　　确实大部分人都是这么认为的，因为网上卖苹果确实有很大的难度

　　第一难关：超市，地摊到处都是卖苹果的，在网上卖难度增大很多

　　第二难关：运输问题，苹果从徐州丰县运输过来成本会增加很多，并且运到南京之后在网上卖面临的是全国的客户，物流配送成本又是一个问题。

　　第三难关：苹果的客单价不高，如何能够弥补广告费的情况下，又能大赚一笔。

　　第四难关：网上买苹果大部分人没有这样的经历，观念没有改变，所以这又是一大难题。。。。

　　其实真正在操作上面临的问题不只是这些。

　　于是王晴跟他老公没有放弃，坚信竞价营销一定可以把苹果卖出去，还真的不信这个邪了。。。。

　　怎么操作的呢：

　　第一步：项目差异化定位

　　超市以及地摊上面的苹果其实是有很大的问题的，

　　第一，好看不好吃，相信大部分人都有这样的经历，超市里面的苹果往往都是经过抛光打蜡的，这一点其实人吃了并不是很好。而且超市的苹果往往都是套袋的，这样的苹果其实没有见过太阳，没有经过阳光的沐浴的苹果是没有糖分的，吃起来又硬有不甜。

　　丰县的大沙河苹果有什么好处呢?

　　1.看上去不好看，但是吃起来很好吃，味道绝对一流，市面上的苹果我从来没有吃过这么好吃的。这个不是在夸丰县的，而是事实。只要吃过丰县苹果的人在吃别的地方的苹果都基本上吃不下去了。

　　但是可悲的是因为丰县的苹果长得比较难看，导致了多年以来苹果难以推广到全国，至今这块市场还没有被开发。。。。

　　2.丰县的苹果很少使用农药，主打的就是无毒无公害的苹果。因为市场上的苹果为了增加产量所以大部分都大量的使用化肥农药，然而丰县的苹果在大沙河畔具有得天独厚的地理位置优势，早晚温差较大，病虫害很少，所以农药化肥的使用量很少，几乎可以成为有机食品。

　　3.因为苹果是王晴家里自己种的苹果，所以可以他们就主打自己家里面种的苹果，这样给人的感觉就完全不同了。王晴在自己网页的标题上面以及广告语里面就突出：俺自己家种的苹果，立马吸引很多人的注意力。

　　第二步：网页设计差异化

　　其实网上卖苹果只需要把你的产品卖点突出，以及自己产品的照片拍的让人无法抗拒就可以了。

　　王晴用了大半个月拍了几张照片：

　　被上帝咬了一口的苹果

　　当你看完这几张照片之后感觉如何呢?想不想吃呢，相信大部分人都会无法抗拒的，尤其是吃货朋友，更是无法抵挡诱惑，这就是成交型照片的拍摄。

　　由于丰县的苹果没有冷库储存，一般过完年之后，很多苹果就会坏掉了，所以王化举用了1个月的时间就把丈母娘家的苹果全部处理完，总共销售20吨，每天苹果销售100箱的苹果。

　　网站已经下线了，一个简单至极的网站销量是如此之大，你绝对不敢相信。

　　第三：差异化的网站推广

　　我们都知道网上推广这个工作是最重要的是做项目的生命。如果推广不好，再好的项目，再好的网站也没有意义

　　我们想一下，网上的推广苹果的时候，想买苹果的人，会在网上搜索吗

　　在网上搜索“苹果”的人真的是要买苹果的吗，错打错特错!

　　网上搜索“苹果”的人，想要买iPhone的比想要买苹果的人多的多。

　　所以如果按照正常的竞价思路买“苹果这”个关键词肯定是卖不出去苹果的肯定要大亏一笔。

　　有一天王化举问我改如何推广：我说唯一的办法就是采取百度网盟的方式

　　他说网盟怎么设置才会有效果。

　　我说：必须精准的定位到你的潜在客户才行，然后又给他说了一些我们团队操作网盟的技巧。

　　于是王化举回去之后就把百度网盟设置为：

　　1.不设置任何的行为定向，不设置搜客，回头客，主题词，全都没有设置。因为这些不会带来精准人群。

　　2.只设置区域定向，因为物流运输问题，王化举选择了南京这一个区域定向推广。因为所有的人都需要苹果所以不需要设置关键词。

　　3.采取创意定向(取胜的关键)她在网盟中的创意里面突出自己种的苹果等概念，看到创意的人都是想买的人，通过这一点吸引到大批的潜在客户。