适合传统化妆品电商的模式

　　我现在比较认同线上线下一体化的模式，如果你不能做线下，也没关系，那你只要认清，全网营销，淘宝成交这个道理就行了。现在这么多平台，这么多新媒体的出现，已经足够让你摆脱淘宝恶性竞争了。那下面我就讲几种当前模式下，几种可以操作的模式，我建的平台是淘宝店，如果你现在还能入驻天猫，那也行，道理都一样。

　　1：社会化营销思路(适合个人做起)

　　从我上文讲的，产品从一个单品类入手，淘宝C店最好要通过假一赔三，以便以后好扩张。让你自己变身美容达人，最好是女性，对护肤穿衣打扮极有心得，然后混微信，混微博，可以从身边人入手，取得第一批用户，刚开始的时候建议不要一上来就卖产品，要本着解决问题出发，解决别人的皮肤问题，然后再建议产品，最好开始不要太过于推销产品。其实我很反感微信里面天天刷屏发产品的，大姐，你那不叫社会化思维，那还是传播思维。慢慢积累客户，关于如何微信加人，派代有几篇帖子写的还不错。大部分微信微博做不成功的，都是急于卖东西，没有真正帮到别人。这样你把这部分客户带到你的淘宝店里去，通过有特色的单品，取得信任，所以产品质量很重要。走出第一步，后面的就不用我讲了，上面讲得够多了。其实关于这块要讲的地方很多，但是我就此打住了。以后有机会再细说。

　　2：引爆眼球思路(适合团队)

　　这里我就不再谈产品规划了，这个前提是你的定位一定要好，很多的定位是这样的，祛痘专家，祛斑专家，瘦身专家...亲，这不就精准定位，这叫粗放型撒泼性的定位。定位的口号是，你一说出口，就能吸引眼球的，甚至你说今天开业，满900送900也比那个要强。这些我们做线下的就很熟悉了，还有很多人要问，那这样不是亏吗?问这个问题的，你永远是打工的思维，不是老板的思维。布局，引流，转化，盈利，扩张...这才是老板的思维。我前几天看到的两个例子，我在微信上分享过，一个是打破现在传统的旅游业，让旅游达人为你定制旅行，省钱又好玩。还有一个是做蛋糕的，蛋糕是按星座来的，也就是白羊座的这段时间，就卖白羊座的蛋糕...我觉得这些创意就足够吸引眼球，才能为你引来第一步的人流。有了流量，你产品OK，价格OK，自然就有成交，有了第一批成交，那就是到CRM和后面扩张的了，不再细说。当然了，我只能告诉你应该朝这个方向去考虑，你问我要具体要怎么定位包装，或者叫我给你出主意，那我也回答你，我又没闲着。分享是自己的爱好，不是义务。

　　3：线上线下互动思路(适合有资本的)

　　现在线上的流量优势已经没有了，可是从线下引流的优势，只要你门店的优势在，就一直会有。这里面涉及太多商业机密，我只讲几个注意点。

　　第一：选择城市比较重要，开初最好选择三四线城市，因为开店成本低，而且顾客对新鲜事物的接纳程度更高，其实三四线城市的消费能力还是很强的，所以第一步选择非常重要。

　　第二：思维要革新，不能再用传统开店的方式来开。传统开店的方式是既不注重维护老客户也不注重信息的流通，这里面做互联网的人就颇有优势，所以你的指导思想一定要新。

　　第三：注重性价比。价格永远是主题，就算是白富美也会讲价，而且我比较赞同一个观点，做大众人的生意。传统的门店因为渠道不扁平化，所以成本上升，顾客才会选择网购。而第一步我们就是要让渠道扁平化起来，所以如果你只是第几级代理商，我也不建议你做。因为你永远做不到一级的装修，三级的价格这一点。

　　第四：打通线上线下。线上永远只是一个渠道，线下实体才是根本。但是我们有时候选择线上渠道，只是为了更便利。我不会让我的顾客觉得网购是更便宜，因为我线下实体的价格也很便宜...当然准确的说是性价比高。现在微信微博的出现，可以让我们更便利的管理客户，所以这是优势，这是通过门店积累第一批顾客最好的方式。我就不需要去抢搜索，抢直通车位置。其实现在网购对线下的冲击就只有一点，就是价格的优势，那反过来，线下的把价格的优势重新抢回来，再加上线上比不上的体验和参与感，那开个店赚钱还难么?

　　第五，模式，产品，销售方式的革新缺一不可。你的经营模式必须是独有的，新颖的。你的产品一定是可以快速迭代，性价比高的。比如美容院因为有了手法和仪器，体验性更强，但是也因为服务每个顾客的时间长而成本高。所以你能解决这个问题，做出一个模式，可以让客户体验性强，服务时间缩短，增加进店的人流，那你就赢了。