六条技巧助你优化长尾关键词

　　长尾关键词制作与优化，是每个站长头痛、头大到头爆的工作。我只好自己头痛地为大家竭尽全力抛砖引玉地说一下自己的见解。网站锁提供的主要服务或者主要商品名称属于主关键词，那么，将除了主关键词之外的各种相关要素组合起来的关键词语句，就是长尾关键词了。

　　比如：http://www.***.com/?product-5.html

　　标题是：施华蔻,蓬松粉,50ml,德国进口

　　这个标题中的 蓬松粉 是主关键词，施华蔻、蓬松粉、50ml、德国进口都是辅助性关键词。也就是所谓的 长尾关键词。光讲案例是是一种肤浅的观看而非深层观察，不利于以点带面，不利于广而及之地找出基本规律来普适大众，我决定把这个多层包裹的洋葱皮给一层层剥开，袒露他的本质。先给大家一个长尾关键词公式和长尾关键词商业要素应用模板。

　　一般情况下的长尾关键词标题公式如下：

　　销售区域 +用户群+产品质量等级 +产品材质 +产品品牌 +产品用途 +产品主名(进口) (美发) (奢侈)(洗发水) (卡诗) (针对脆弱发质)(双重强化洗发水)+销售商 +销售方式 +价格宣示 +服务宣示(厂家，总代理)(直销) (出厂价，价格，批发价)(包安装，保质三年等)以上商业要素可以打算秩序以适应不同网站，以上列举已经说明了长尾关键词的公式，下面就是个人对这个长尾关键词的本质的个人见解。以下几点要素是做好长尾关键词或者是市场营销的关键

　　一：产品要素

　　产品名称，性能，用途，质量，使用方法，运输形式，安全性，环保性，形态，稳定性，技术先进性，材质，适应性，包装形式等。每一个要素都与你的行业或产品对应了相应的定义用词，或学名，或俗称，或口语，或方言。如：洗发水、护发素、洗头水、精华素、精华液、发膜、护发膜等等。

　　二：价格要素

　　100元每瓶，500元每瓶，价格，低价，优惠价，厂价，出厂价，折扣，打折，渠道价，零售价，批发价，行货价，水货价，地摊价，贵宾价，会员价，成本价，亏本价，甩卖价，出血价，大出血，跳楼价，断码价，尾货价，罚没价，招标价，活动价，天价，落地价等等

　　三：渠道要素

　　那么销售渠道一般有如下的关键词：厂家，供应商，公司，贸易市场，代理商，总代理商，经销商，总经销商，网店，商城，网上商城，直销，送货，卖场，百货市场(等等)。

　　四，促销要素

　　促销有很多措施，广告，活动，口碑，打折，捆绑，附赠，抽奖，体验，试用，最强悍的当然是口碑了。

　　比如，苹果的IPAD出来之前，已经在铺天盖地的提前做宣传造势和营造个性化酷体验潮品的概念，通过人与人的之间的口碑传播，不说家喻户晓，也是人尽皆知啊，弄的谁不买好像落伍者。

　　还有个很很强悍的就是降低购买成本，提高让渡价值，当然，打折促销和附送礼品，买一送一之类的是自古以来的不二法宝。所以，关于促销的一些关键词也是长尾关键词信息的重要内容。

　　五，顾客要素

　　如案例所讲的奢侈，进口，就是属于顾客要素之一的关键词。

　　所谓顾客要素，也可以叫市场，更严谨一点，目标市场、叫细分市场、精准市场、对象市场或者叫潜在市场，每一项都是很值得深入研究的经营对象。所以，在设计关键词的时候，一定要先做好自己的市场定位，找到自己的主要客户群，次要客户群，主要客户区域，次要客户区域区别对待。

　　比如，广州到北京网店邮件快运物流公司，北京到广州一天直达生猪快运物流公司。其中，北京，网店，都是客户群和客户区域，生猪是养殖场和畜牧贸易公司的代名词而已。

　　六，成本要素(购买成本)

　　购买成本是顾客得到商品或服务所消耗的购买价格+购买消耗时间+购买决策精神消耗+到达等待时间或精神消耗等价值的累加，所以，要让客户感觉物有所值，物超所值，你就得在降价，方便的购物环境和流程，购买渠道尽量延伸到客户所在地，如快速送货上门，快速安装，免费安装等

　　这类要素的关键词也是不同行业有不同的名词，

　　如：进口护发产品全国EMS二天送货上门新春八折直销价。　直销价，全国送货，八折，二天上门，都是与购买成本有光的关键词。

　　当然可能还存在一些其它要素是我还没有发掘的，但把握好以上原则，加上自己不懈的努力和时间，要把长尾关键词做好是没有问题的。如果你所做的长尾比较热门，那么你应该选择用首页和栏目页面来做，因为首页和栏目页可以获取更多的连接包括内链和外链来告诉搜索引擎：这个页面很重要。

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