分享:传统农业电商小项目的立与破,前期小而美操作办法

2014-9-29 09:53| 发布者: 黄忠| 查看: 629| 评论: 0|来自: 派代网

摘要:   小而美农业,是不是过时了?现在的农业产品,基本上都是初级产品,利润是不是太低,没有办法做起来?就算做起来了,量跟不上怎么办?大部分人都有这样的顾虑。不过,创业做事的人和想问题的人就那么两回事!创业的人 ...

  小而美农业,是不是过时了?现在的农业产品,基本上都是初级产品,利润是不是太低,没有办法做起来?就算做起来了,量跟不上怎么办?大部分人都有这样的顾虑。不过,创业做事的人和想问题的人就那么两回事!创业的人思考的是马上做起来,想问题的人只是停留想能做大吗?项目都没有立起来,没有能活下去,怎么做大!!!


  我写这篇帖子,主要最近做了些农业电商的项目,感觉把一个项目立起来并不是很艰难。所以把里面的一些操作和细节,粗放的写出来,供大家借鉴,方便大家以后做农业相关的店铺。因为时间有限,我总喜欢写一下,发表一下,然后又修改一下,倒是成为我的日记本了,哈哈。


  基于电商的农业项目,我们大概第一想到的就是食品了。比如三只松鼠,新农哥,南食召,盖亚农场等,都是关乎于食的小而美店。实际上,农业项目,不只是食材这些,比如鲜花(花之苑),种子(七彩屋花卉),宠物(爬满天下)等等。实际上,我接触的很多农民和农业相关的加工厂,他们在电商新领域的理解有限,甚至都不懂电商,做事一向都很务实,所以做农业的工厂一向现金流都很好,合作的时候甚至可以先给货,卖完了再给钱都没有关系!这一点,非常的厚道,大家可以去尝试。再一个,做农业电商,其实机会很多,主要是因为我国农业因为地域,气候,时令不同,交通,物品的交流的限制,很多好东东,可以挖掘。话说,只要你肯挖掘,连根草都能卖钱,看你怎么挖掘了!

  

  很多朋友跟我讲,现在要做电商,要么垂直,要么把商业模式砍到最轻,要么做老(中老年),要么做 小(青少年及儿童),要么就是大家看不上的三线农业,要么代购。实际上做大众化的产品也确实没有机会,就大众的服装来看,大家可以在淘宝搜索"超薄开衫",再阿里巴巴搜索“超薄开衫 ”,你会发现,淘宝的价格比阿里巴巴略高几元钱。

  

  对比上面的图,我们就发现,大众产品的做法,新开始的淘宝店做起来,很慢,很艰难!


  但农业不同,就拿食品来讲,不同的地域,自然,气候,时令,采集方式,必然会有不同的产品及价格差异,定价权在卖家手里,可以保障利润的调控。当然,讲的这些,主要是基于农业的草根或新起品牌项目,想想下,这也是大自然馈赠给电商人的最好机会。


  那么如何立起来一个农业小项目呢?


  一丶寻货


  农业项目,选货最好是绿色生态的,健康的,地标性的(有地域优势),可追溯的,乡野的,手工经典的等。比如大山里的蜂蜜,西部的小麦,新疆的菩提,四川的麻辣家乡味,苏杭小糕点,农家腊肉,各地泡菜,沿海腌制的海鲜,虾,蟹,土鸡蛋,有机大米........,选择的货不同,就可以对货进行包装,因为食品、生活等卫生安全的原因,城里人一向都是地沟油加污染水过活的,所以对生态的、绿色的、健康的、原味的产品一向很渴望。


  现在看来,因为电商的原住人群大多是一线和二线城市人群,这类的人群很少能够看得见真正的安全食品源头,线下其实也是,大家不妨看下农夫山泉这样的企业,就算做大自然的搬运工,也席卷了不少钱钱。


  所以,建议大家寻货的时候,要找到最源头,最健康,最粗放的产品。因为,这样的农业产品市场巨大!

  

  二丶定位找不同


  定位也是一种缩短产品成本的办法,定位好产品,便于后期的产品拓展和经营。定位主要在产品和营销上下功夫,说白了,就怎么样做不同。比如核桃,首先在定位上,先切割下地域,我国分为华南丶华中丶华东丶华北丶东北丶西北丶西南丶港澳台等地区,其中西部地区,如西南、西北地区的核桃营养成分最好,因为地域、气候的原因导致了昼夜温差大,所以核桃树结出来的果子营养最佳,果肉最饱满,那么可以最营养最好的核桃(注明,坚果同样适用)。


  再比如做桑蚕丝,丝绸方面的,西部地区因为没有污染源的关系,养殖的桑蚕吐丝最为优质,苏杭地区,因为工业和商业的过度开发,让养蚕变得无意义(不然卖土地值钱),所以在品质上无法保障。但是苏杭地区因为几千年的丝绸工艺,成品的丝绸产品质感最佳,明显西部和东部的丝绸就可以做到不同!


  最简单的办法,找到产品的优点和不同。后期把产品的不同放大即可。

  

  三丶做唯一


  做唯一,意思就是做自己。

  

  做自己的产品,想个好名字,1000元申请下自己的商标。想名字可是个麻烦的事情,想了一堆,结果都被别人抢注了,那怎么办?第一种办法,想关于产品相关的名字;第二办法,想地域相关的名字;第三种办法,干脆用自己的名字+品类(比如XXX家的核桃);第四种,想与典故相关的名字;第五种,用一个上了几百年以上的历史名人名字(个别字不同也可以,比如“关云长”就被注册为厨刀的商标了)。比如,我现在做的项目叫西丝美,你一看就懂,取名主要是源于“西施”这个古代美女,我要传达的其实很简单,西部的丝绸最美,你一看就懂,我肯定要从地理环境和丝绸的源头品质来切割与东部苏杭地区的不同。


  做唯一,就是要描绘自己。从品牌故事,产品优势,产品价值,产品的生产,加工,采购等加以描述,目的就是让别人知道产品的真实不同,和别的同类的产品的不同,差异在哪里,哪里是产品独有的。 以下可详细介绍如何做唯一。


  四、看得见产品,视觉立项


  不管做传统还是做农业,把产品做出来,看得见都是第一步。就算招人或者谈合作,或者拿投资,成型的产品都会助你一臂之力!道理很简单,因为看得见,就可以根据自己的经验来评估产品价值和市场价值。


  电商的看得见,主要是在视觉上看得见。那么产品的成型、包装、拍摄及制作就成为关键。下面我列举给大家,供参考下。


  1、品牌VI的唯一性


  很简单的品牌VI,就算是套版,信息的不同,就会做到VI的不同。VI包括logo,名片,包装,网站,网店,就是基础的系统视觉,不是很麻烦。这一点,大家可以学习茶企的做法,茶叶这个行业,很多做得比较成型,可以参考。最简单的办法可以学习三只松鼠,他们家在产品的视觉体系方面做得很好。

  

  1)、可辨识的logo


  有了名字,就可以设计logo,logo最讲究的就是唯一性,可辨识。中国的食品logo大多都采用古风和传统设计,以下几个logo可以参考。

  

  2)、名片


  有一张好名片,走到那都是理直气壮,话说名片也可以揽业务。师出有名嘛。


  3)、产品包装体系


  产品的包装包括外包装及吊牌,售后服务卡,产品说明书,DM传单,包裹(纸袋,瓦楞纸箱)等,包装盒一般2面,3面,4面,5面,6面,8面。如果你真的关注农业项目,可以去大店里面买一些产品来仿,比如说我的西丝美蚕丝被,我就完全仿第一名的钱皇了。

  

  食品包装

  

  包装盒

  

  吊牌

  

  售后服务卡

  

  产品手册

  

  DM传单

  

  瓦楞纸箱(邮包)


  4)、网站及网店


  网站和网店,其实就是产品的门户,做品牌嘛,有网店作为销售入口,有网站可以作为文化入口。很多电商公司,其实都只做到了网店这一步,说实话,有了网站,做一些优化,说不定会有意外之获。很多朋友做内外贸大宗的,都需要做自己的网站,方便对接和加盟。


  网站


  网站并不是很难,网上下载个内容管理系统(比如织梦系统,或者DTcms,我的丫丫视觉这个网站就是用DTcms做的,真心不错),做的网站地图包括:首页、全部产品、加盟我们、品牌故事、关于我们、联系我们、公司文化、公告、动态、活动等,基本上就可以了。

  

  网店


  网店是重中之重,现金流的入口来源,所以非常重要,做一个看都见的网店,基本上包括首页、品牌故事、店铺动态、微淘、默认列表页、默认详情页、活动自定义页、后院、产品详情页、无线店铺、无线活动页等等,列一个清单,找设计外包的公司合作,让他们帮忙搞定就可以,当然我自己也开了个设计公司,有需要可以找我。

  

  


  2、自己的风格


  粗放型的看得见,其实还不够,还得必须有品牌调性。农业项目,主要看产品,如果是初级产品,按照产品的特性分,如果是功效类的产品, 就注重人物插画;如果是营业类产品,注重质感;如果是干货类产品,直接中国风;如果是休闲类产品,注重简洁。以我的经验,干脆中国风可以了,这样的调性好把握,做出来视觉效果准没有错!


  三、前期运营


  运营是要有计划的,小店上线了,大家就会愁流量了。但是,做一个健康的店很重要,很多人一开始就想到刷,结果流量和转化都不健康,会发现连自己的产品都是搜不到。什么原因,大家懂得。


  农业项目,其实也是单价想对适中的,成本低,那么成交价底,花几千元在U站或者第三方渠道,打点小广告,流量还是会有的。流量有了,控制在一定的转化率,该刷的刷,该引流的引流,慢慢的,小店的各项系数就会有好转,搜索排名就考前了。


  有了自然的成交就成为必然了,当然,这是一个项目从无到有立起来了,最后,做得好不好,看各家的运营操盘了。

  


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