“罗辑思维”估值1亿：社群电商兴起

　　文/王冠雄

　　一个最具野心的社群电商试验正在进行中。

　　你可以讥笑，你也可以不屑----直到几年后被这股趋势巨浪狠狠打脸之后。哦，对了，就像2年前看不起小米手机一样。

　　12月27日，互联网知识型社群“罗辑思维”成功进行了第二次社群招募，号称“史上最无理的会员召集”，唯一通道是微信支付，一天之内轻松募集800万。

　　【出来混的，都是要卖的】

　　这一天，仅仅是“罗辑思维”问世第一年。2012年12月21日，传说中的世界末日，知名传媒人罗振宇、独立新媒创始人申音、资深互联网人吴声(顺便说一下都是我的好基友)，合作打造了知识型视频脱口秀《罗辑思维》。

　　一年内，它由一款互联网视频产品，逐渐延伸为最先锋的中国互联网趋势社群第一品牌。

　　在许多人眼里，罗辑思维是第一视频自媒体，其实错了。大错特错，因为它的本质是社群电商。这个误解，和他们认为小米只是水军炒作起来的粉丝经济一样----那只是外衣，小米真正牛逼的是预售电商。

　　说一千道一万，做互联网，出来混都是要卖东西的，要么流量(搜索+门户+客户端)，要么商品(各种电商)，要么道具(网络游戏)。雷军的小米步枪，在中国开创了一个全新的电商模式。

　　我简单盘点下，大致步骤是：1、先在网上做品牌，强势放出要卖什么货的消息。2、通过网络，聚集可能要货的精准用户。3、网上收了钱，再生产，并且赚材料时间差。4、饥饿营销一批批放货，加持忠诚粉丝。5、扩大产能稳固地位，再延伸到其它领域。这是一个聪明人的完美闭环，此之谓预售电商。当然，也有人叫期货手机。

　　现在，“罗辑思维”带来了全新玩法----社群电商。

　　【微信是做社群的核武器】

　　赛斯高汀认为，社会是由人组成的，人依附于各种组织。一群人要形成社群，只需要两个条件：共同兴趣和沟通方式。人们期待着关联，发展和新事物，他们期待着变化，人之本性就是要有归属感。

　　大到纳粹运动，小到李宇春的粉丝，道理类似。当人群聚集成社群，而且有了领袖。领袖向社群注入了信仰，这种信仰又被社群高度接受。这时，社群就有了巨大力量，这种力量将无坚不摧!

　　伟大的互联网，给建立社群提供了无与伦比的狂野力量。尤其是微信。现在，“罗辑思维”每期视频的点击量超过100万，微信粉丝达到了108万----包括我在内的不少资深人士看过后台，他们根本不怕晒数据。

　　凶猛的核心，在于微信公众号的巨大价值。公众号确保到达、有门槛、须认证、互动半封闭、分享无限性。我给你具像描述一下：一个用户可以实时接受到被认证可信的企业或个人的任何信息，Ta们互动是私密的(无论好坏)，但内容本身又可以分享到朋友圈、微博、短信，而内容还可以做任何跳转链接，你可以以任意方式随时Touch到你的粉丝!

　　试问，哪个互联网社交产品能如此之快、如此之准、如此之狠地建立社群?因为微信是强关系、强到达、强交互。这三点覆盖了社交网络的原点，所以2年轻松坐拥6亿用户。现在，你明白为什么先知先觉的IT界、企业都蜂拥而上去做微信公众号了吧?

　　【社群电商的可能玩法】

　　想一想这100多万微信活跃分子的社交链吧，以去掉重复好友后保守估算，按每个人通讯录有100个好友(顿巴数是150)，“罗辑思维”能覆盖1亿人。而且大部分是微信上非常活跃的、铁杆粉丝的、代表未来的年轻人!

　　这当然蕴藏着极大的商业价值。坊间传闻，“罗辑思维”目前估值在1个亿，潜力很大的单个会员100块。

　　罗振宇说：“我以200元招募会员，也是想通过它来识别属于我的社群，寻找志趣相投者。” 社群电商，就是一起挣社群外的钱。

　　“罗辑思维”社群一定会有自己的产业——比如我听说未来可能会推出月饼，组建社群内的人一起来做，在社群内、也在社群外销售，这是一件很欢乐的事情。未来，“罗辑思维”也会向其他产业链去伸展，形成更大的声势和共振。

　　现在，罗辑思维正在给会员组织相亲，女会员把照片和个人情况发上去，在社群中征集意中人，社群内互动是第一步。第二步，做服务，比如说有会员从单位辞职了，想找一个下家，可以很快通过社群内发散到外部找到。第三步，行动召集，比如许多会员想去哪儿旅游，谁家企业愿意给社群出钱，社群给谁出名，分分钟就筹集起来了。

　　互联网技术引发的底层基础的革命，将会极大摧毁、重构传统社会现在看到的一切现象，从商业到社会。罗振宇说：“过去的一切都不值得你再留恋了，一切继承的经验，都不值得你再去学习了，勇敢地向前冲，这就是我们的理念。”

　　最后总结：

　　自媒体不只是媒体现象，早已升级为商业现象。人们通过互联网形成自组织，该社群孕育了自商业。

　　社群电商是未来十年的新兴趋势之一，“罗辑思维”正站在趋势潮头。他们野心很大，只尝试最新的玩法。所以他们这一次弃那么多的成熟支付渠道于不顾，只选择了微信支付。

　　和趋势站在一起。现在你要做的，就是不要掉队。