高端艺术品电商先做内容

　　虽然画廊开了好几个，但周大为一直就有做网站的想法。这位80后收藏家兼创业家，无论对媒体还是对电商，他的构想与目前大家在做的都不太一样，而且他的目标太高太远，前期又投入不菲，没有三年五载难见成效。但周大为信心十足，不管五年甚至十年，他等得起，也有这个耐心。

　　高端电商先做内容

　　比起国内的电商，周大为更关注国外新兴的电商模式。采访前他就推荐了Fab.com这个网站，采访当天就直接从这个网站聊起。

　　Fab是一家美国的闪购网站，首页是瀑布流一样的产品图片，非常吸引眼球，主要出售设计、创意感极强的产品，商品都经过精挑细选，往往既让人爱不释手，又难以在其他实体店或网店买到。Fab上都是限购商品，每周只卖几个限量产品，往往很快就卖光。卖创意产品的网站，国内虽然也有趣玩、杂良集等例子，但无论产品的多样性、创意、设计感都落后一大截，且同质化严重。

　　周大为认为Fab做得最好的是内容，Fab的CEO Jason自己也认为Fab有最好的内容编辑，用户会每天期待今天又发现什么意想不到的东西。Fab的团队已经从4人扩充到近200人，其中大部分都是买手和做内容的人。周大为说：“最有意思的是，他们本来是一个同性恋的社交网站，最多也就20万用户，但当时这个网站唯一做成功的是每天上线一两个限购的东西。去年4月份干脆全部改掉，重新做成现在这样，10月份上线，到现在不足半年已经有了300万注册用户，估计今年的销售可以达到1亿美金。”

　　随后他又打开colette.fr，这是柯莱特时尚店(Colette)的网店，Colette是一家独一无二的精品概念店，被称为“巴黎潮流圣地、时尚界明日之星的炼金场、全世界血拼爱好者的天堂”。周大为认为它的网店也做得非常成功，“以前它是选每个品牌最好的单品来卖，等于是品牌综合体。做到现在，顶级品牌每年都会专门为它定制产品，连爱马仕这种品牌都要给他钱跟他做，刚刚阿斯顿。马丁就为他们做了一部车，只是为Colette设计的车!”

　　他对colette.fr显然十分熟悉：“他们实体店有四层楼，顶层是个画廊，底楼是一个餐厅，每个月会有一个展览或是有一个品牌展示他的衣服。网站内容除了展览资讯，还有很多与品牌合作的新闻，他们也会做很多采访，信息类的东西也很多。”

　　周大为的志向就是做一个以内容为主导，结合社区同时能捕捉到崇尚时尚、设计、创意、艺术的高端受众群的电商网站。他想走的路线，可能就是colette.fr和fab.com的结合版，即便没有如此高端，但是品质是要接近的，“最终我卖的是我的服务和我的品牌，和我的内容”。

　　“以前的观念认为，做媒体内容的一定不能介入到销售，但是现在国外把这个规则打开了，完全就告诉你这是不对的，我的品位到了以后既能做内容又能做销售，这是不矛盾的。”周大为想在中国打破这个界限，“比如说豆瓣用户，我们说豆瓣被绑架就是被用户绑架了，豆瓣想赚钱，用户不让他赚钱，我肯定不这样，我一开始就要让用户知道我们要收费，因为我请全行业最好的专家帮你筛选东西，你也认可我的品牌。”

　　那么艺术品呢?

　　周大为要卖的产品并不是纯粹意义上的艺术品，他瞄准的更多是时尚消费人群，而且是其中的精英分子，这个群体目前在国内还非常稀少，但未来一定会不断增加。周大为需要的是一边打造自己的团队，一边等待。

　　对于艺术品的网络交易，他认为电商应该是一个大众消费品，也就是买便宜货的平台。“我买贵的东西本身要享受这种贵的服务，在网上买东西没有这种感觉。”

　　他对赵涌(微博)(微博)在线表示了赞赏，“一个是内容本身很专业，邮票钱币是大众消费，电商最重要是卖大众能消费的东西。”他认为赵涌在线参考了国外的ha.com，“这个网站从上世纪90年代开始做到现在，已经是全世界最大的以内容为导向的收藏品电商平台，艺术品并非主要拍品，即便有也是以低价的版画为主，主要还是钱币、漫画、书籍和珠宝等大众收藏品”。周大为一边说一边展示他刚买的一套钱币，“这套花了20多万，我的收藏就是小时候从邮票和钱币开始的”。

　　对于嘉德在线(微博)，他认为应该成功，但目前没有做好，是因为没有找到合适的人。对于HIHEY的模式，他认为概念相当好，而且很欣赏创业团队的年轻人，但他自己并不认同这种模式，HIHEY卖的还是产品，不是内容。