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大咖教传统企业如何“玩”电商

2014-9-19 11:12| 发布者: 黄忠| 查看: 239| 评论: 0|来自: 荆楚网-楚天金报(武汉)

摘要:         淅淅沥沥的冷雨无法浇灭创业求知的热情。18日,由武汉市创业天使导师团主办、楚天金报参与协办的2014年第9期创业武汉沙龙—传统企业转型之路暨2014年中部电子商务联盟高峰论坛如期举办。  上午8时 ...

  

楚天金报讯

  

图文:大咖教传统企业如何“玩”电商

  

图文:大咖教传统企业如何“玩”电商

  淅淅沥沥的冷雨无法浇灭创业求知的热情。18日,由武汉市创业天使导师团主办、楚天金报参与协办的2014年第9期创业武汉沙龙—传统企业转型之路暨2014年中部电子商务联盟高峰论坛如期举办。

  上午8时半,能容纳500多人的会议厅已座无虚席,武汉众多创业者和企业家对于电子商务的热情,印证了马云曾经的一句预言:“21世纪,要么电子商务,要么无商可务。”据不完全统计,中国网购人群已逾3亿人。

  论坛上大咖云集,他们和新锐创业者及传统企业的老板们共同分享了互联网营销的“独门秘笈”。在当天的论坛上,湖北电子商务产业联盟正式成立。

  E店宝董事长陈涛:

  着眼性价比 抓移动端

  作为既服务淘宝,也同时为商家多平台发展提供解决方案的第三方软件服务商,成立刚满10年的E店宝已完成两轮融资,投资方包括红杉资本、华兴险峰资本等。2013年,E店宝全年营收达到亿元级别,目前E店宝注册客户有10万家。

  陈涛通过做E店宝的切身体验,向传统企业经营者教授转型三招:1.在进入电商前,首先确定到底是从全网做起,还是选择一家平台入手;2.注意成本导向。企业做电商,把产品直接从线下引到线上的做法不可行,要着眼于性价比。品牌是“议价”筹码,企业要研发具有性价比的产品来引爆消费者的购买力;3.流量为王。电商交易链条缩短了,呈去中间化趋势。企业要重视移动端。近年来,美丽说、蘑菇街做得很成功,还拿到了1亿美元的投资,就是因为它们抓住了移动端。

  在陈涛眼中,在互联网时代,平台是规则制定者,作为电商,必须适应潮流,学会游戏规则,否则就会被淘汰。他认为,未来电商会向着社交化电商流行,可以把用户分享转化成流量。未来,想象一下在实体店拿着手机网购的滋味,是不是很美妙?

  最后,陈涛认为,传统企业做移动电商,先要有“自宫”的能力,必须把电商独立出去,否则就会造成线上和线下实体店“打架”的情况。他建议,传统企业转型可以借鉴雷军小而快的互联网“打法”。

  猫人国际(香港)股份有限公司董事长游林:

  学会借力 单打独斗难成功

  光头、戴黑框眼镜的游林出现在讲台上,时尚范儿十足。尽管猫人2013年实现了全网销售3亿的好成绩,但游林却自谦地称:“我不是大咖,但我希望做整合电商大咖的人,向他们借力。”

  游林说,猫人从2008年开始做电商,算是起步较早,可到2012年前并不太重视电商,只是单纯地消化库存。2012年也是个分水岭,因为他发现了电商的威力,靠着一个不到10人的小团队,网上销售额从1000万一下子跃到了6000多万。去年“双十一”,猫人就靠着2个产品,一天销售600多万。今年,游林将电商销售目标定在5亿。

  对于传统企业转型做电商,游林给出的答案简单明确:1.明趋势:2014年全球5大富豪,有3个诞生于互联网行业,电商是趋势;2.定战略:积极拥抱互联网,锁定PC和移动端客户;3.会借力:前段时间,游林去韩都衣舍取经,深受震动,韩都衣舍有600名员工,分成了300个小组,每个小组2个人、50万研发资金,结果有小组将50万变成了500万甚至2000万。尽管员工的底薪只有2000元,但每个人都成了创业组,极大提高了效率。老板的精力和创新能力是有限的,要学会借力,唯有善借和被借才能成功。谈到借力,游林还举了一个例子,一对小夫妻开的网店,借力猫人的品牌,在三室一厅的房里,做出了3000万的年销售额,年赚500万。企业家要善于借力,也要乐于被借力,被借力证明了企业的价值;4.拼耐力:创业就是比拼耐力,有一个一万小时定律,即无论你做什么事情,只要坚持了一万个小时,最后都能成为专家。每天你坚持4个小时,你会花上10年成为专家,如果你每天坚持8个小时,你的成功时间会缩短到5年。

  良品铺子休闲食品连锁公司战略副总裁赵刚:

  别用传统经验指导电商

  良品铺子从1997年就进入了电商,个人认为,电商的本质就是企业商务电子化,围绕消费者,完善全渠道销售模式。

  截至今年,良品铺子线下有1400余家店。这也带来了一个挑战:未来5年,随着消费者网上购买依赖,重金租下的铺子该怎么办?我们也在不断地尝试和创新。今年三八节,我们在全国网店O2O排名第一,我们采用了顾客到店用“支付宝”购买的方式。

  最近,良品铺子在运行微信,每天有1.5万至1.8万的粉丝量增长。最直接的影响就是,我们在微信预售鲜核桃,仅9月17日一天,就卖出了1.8吨。而去年,我们1300家店1天只预售出了500公斤。电商是以后的大趋势。

  在互联网时代,传统企业即使有几十年的从业经验,也千万不能用经验指导电子商务的运行;作为老板,应该站在电商团队背后支持,补短板,但不能事事拍板。

  一分钟“秘笈”

  上午11时,论坛进入高潮,几位重量级的电商大咖和台下听众们互动,分享他们玩转电子商务的“秘笈”。不过,1分钟的时间限制,对于这些身经百战的大咖们还是颇有难度的,除了解砾掐着点完成了任务,其他几位大咖都意犹未尽,“被迫”加快语速。

  网商动力创始人廖江涛认为,互联网时代,老板必须转换思路,对企业发展有系统化认识,不要把细节当成知识,碎片化思维只能改变业绩,无法改变企业的未来。

  九州通技术总裁谷春光的秘笈是,做电商营销,抓住四点:1.启动要快;2.相信团队,有时企业花百万高薪请回的高手未必那么高明,避免互联网泡沫;3.找到差异化的点,从小处切入;4.内功是通过经验积累的,非一日之功。

  红桃K集团常务副总裁解砾分享的经验是,做电子商务没有不二秘笈,最重要的就是用户体验。就像网上一家热门的做内衣的电商,一个设计简单的胸罩为何能卖到169元,成功之道就在于“说得很少,做得很好”。

  观点交锋

  互联网时代PK价格还是产品

  当天的论坛上,嘉宾之间也碰撞出火花。30岁的解砾,只用了3年时间就成功改造了一家传统企业,他认为,在互联网时代,消费者对成本不关注,只对价格敏感。他举例说明,最近,凡客正在“反攻”,希望用一件白衬衣复兴市场,还有知名品牌保暖内衣用远低于成本的售价,搅热了电商市场。

  但游林显然更认同互联网时代“产品为王”,认为企业打价格战无异于杀鸡取卵。他说,猫人180元的客单价在网上算是高的,但后起之秀“十月妈咪”轻松将客单价做到了280元。还有一个年轻海归从零创业,做出极简风格内衣,仍能在网上卖出近200元的价格,年销售额即将破亿元。这说明,注重产品品质,产品不求多,有时少而精反而有利于做大做强。


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