大咖教传统企业如何“玩”电商

　　淅淅沥沥的冷雨无法浇灭创业求知的热情。18日，由武汉市创业天使导师团主办、楚天金报参与协办的2014年第9期创业武汉沙龙—传统企业转型之路暨2014年中部电子商务联盟高峰论坛如期举办。

　　上午8时半，能容纳500多人的会议厅已座无虚席，武汉众多创业者和企业家对于电子商务的热情，印证了马云曾经的一句预言:“21世纪，要么电子商务，要么无商可务。”据不完全统计，中国网购人群已逾3亿人。

　　论坛上大咖云集，他们和新锐创业者及传统企业的老板们共同分享了互联网营销的“独门秘笈”。在当天的论坛上，湖北电子商务产业联盟正式成立。

　　E店宝董事长陈涛：

　　着眼性价比 抓移动端

　　作为既服务淘宝，也同时为商家多平台发展提供解决方案的第三方软件服务商，成立刚满10年的E店宝已完成两轮融资，投资方包括红杉资本、华兴险峰资本等。2013年，E店宝全年营收达到亿元级别，目前E店宝注册客户有10万家。

　　陈涛通过做E店宝的切身体验，向传统企业经营者教授转型三招：1.在进入电商前，首先确定到底是从全网做起，还是选择一家平台入手;2.注意成本导向。企业做电商，把产品直接从线下引到线上的做法不可行，要着眼于性价比。品牌是“议价”筹码，企业要研发具有性价比的产品来引爆消费者的购买力;3.流量为王。电商交易链条缩短了，呈去中间化趋势。企业要重视移动端。近年来，美丽说、蘑菇街做得很成功，还拿到了1亿美元的投资，就是因为它们抓住了移动端。

　　在陈涛眼中，在互联网时代，平台是规则制定者，作为电商，必须适应潮流，学会游戏规则，否则就会被淘汰。他认为，未来电商会向着社交化电商流行，可以把用户分享转化成流量。未来，想象一下在实体店拿着手机网购的滋味，是不是很美妙?

　　最后，陈涛认为，传统企业做移动电商，先要有“自宫”的能力，必须把电商独立出去，否则就会造成线上和线下实体店“打架”的情况。他建议，传统企业转型可以借鉴雷军小而快的互联网“打法”。

　　猫人国际(香港)股份有限公司董事长游林：

　　学会借力 单打独斗难成功

　　光头、戴黑框眼镜的游林出现在讲台上，时尚范儿十足。尽管猫人2013年实现了全网销售3亿的好成绩，但游林却自谦地称：“我不是大咖，但我希望做整合电商大咖的人，向他们借力。”

　　游林说，猫人从2008年开始做电商，算是起步较早，可到2012年前并不太重视电商，只是单纯地消化库存。2012年也是个分水岭，因为他发现了电商的威力，靠着一个不到10人的小团队，网上销售额从1000万一下子跃到了6000多万。去年“双十一”，猫人就靠着2个产品，一天销售600多万。今年，游林将电商销售目标定在5亿。

　　对于传统企业转型做电商，游林给出的答案简单明确：1.明趋势：2014年全球5大富豪，有3个诞生于互联网行业，电商是趋势;2.定战略：积极拥抱互联网，锁定PC和移动端客户;3.会借力：前段时间，游林去韩都衣舍取经，深受震动，韩都衣舍有600名员工，分成了300个小组，每个小组2个人、50万研发资金，结果有小组将50万变成了500万甚至2000万。尽管员工的底薪只有2000元，但每个人都成了创业组，极大提高了效率。老板的精力和创新能力是有限的，要学会借力，唯有善借和被借才能成功。谈到借力，游林还举了一个例子，一对小夫妻开的网店，借力猫人的品牌，在三室一厅的房里，做出了3000万的年销售额，年赚500万。企业家要善于借力，也要乐于被借力，被借力证明了企业的价值;4.拼耐力：创业就是比拼耐力，有一个一万小时定律，即无论你做什么事情，只要坚持了一万个小时，最后都能成为专家。每天你坚持4个小时，你会花上10年成为专家，如果你每天坚持8个小时，你的成功时间会缩短到5年。

　　良品铺子休闲食品连锁公司战略副总裁赵刚：

　　别用传统经验指导电商

　　良品铺子从1997年就进入了电商，个人认为，电商的本质就是企业商务电子化，围绕消费者，完善全渠道销售模式。

　　截至今年，良品铺子线下有1400余家店。这也带来了一个挑战：未来5年，随着消费者网上购买依赖，重金租下的铺子该怎么办?我们也在不断地尝试和创新。今年三八节，我们在全国网店O2O排名第一，我们采用了顾客到店用“支付宝”购买的方式。

　　最近，良品铺子在运行微信，每天有1.5万至1.8万的粉丝量增长。最直接的影响就是，我们在微信预售鲜核桃，仅9月17日一天，就卖出了1.8吨。而去年，我们1300家店1天只预售出了500公斤。电商是以后的大趋势。

　　在互联网时代，传统企业即使有几十年的从业经验，也千万不能用经验指导电子商务的运行;作为老板，应该站在电商团队背后支持，补短板，但不能事事拍板。

　　一分钟“秘笈”

　　上午11时，论坛进入高潮，几位重量级的电商大咖和台下听众们互动，分享他们玩转电子商务的“秘笈”。不过，1分钟的时间限制，对于这些身经百战的大咖们还是颇有难度的，除了解砾掐着点完成了任务，其他几位大咖都意犹未尽，“被迫”加快语速。

　　网商动力创始人廖江涛认为，互联网时代，老板必须转换思路，对企业发展有系统化认识，不要把细节当成知识，碎片化思维只能改变业绩，无法改变企业的未来。

　　九州通技术总裁谷春光的秘笈是，做电商营销，抓住四点：1.启动要快;2.相信团队，有时企业花百万高薪请回的高手未必那么高明，避免互联网泡沫;3.找到差异化的点，从小处切入;4.内功是通过经验积累的，非一日之功。

　　红桃K集团常务副总裁解砾分享的经验是，做电子商务没有不二秘笈，最重要的就是用户体验。就像网上一家热门的做内衣的电商，一个设计简单的胸罩为何能卖到169元，成功之道就在于“说得很少，做得很好”。

　　观点交锋

　　互联网时代PK价格还是产品

　　当天的论坛上，嘉宾之间也碰撞出火花。30岁的解砾，只用了3年时间就成功改造了一家传统企业，他认为，在互联网时代，消费者对成本不关注，只对价格敏感。他举例说明，最近，凡客正在“反攻”，希望用一件白衬衣复兴市场，还有知名品牌保暖内衣用远低于成本的售价，搅热了电商市场。

　　但游林显然更认同互联网时代“产品为王”，认为企业打价格战无异于杀鸡取卵。他说，猫人180元的客单价在网上算是高的，但后起之秀“十月妈咪”轻松将客单价做到了280元。还有一个年轻海归从零创业，做出极简风格内衣，仍能在网上卖出近200元的价格，年销售额即将破亿元。这说明，注重产品品质，产品不求多，有时少而精反而有利于做大做强。