传统农业企业如何做电商--O2O模式

　　北京志起未来营销咨询集团董事长李志起，一个将宁夏百瑞源枸杞从20元/斤翻身百倍卖到2000/斤，从原汁原味土特产变成吸引人眼球的明星产品，创造产品营销奇迹的传奇人物，在2013的新农业年会上提出了农业营销新概念----性感营销，引发了众多农业企业的关注。他说：百瑞源之所以名声大振，与一幅笑容可掬的“眼镜”有关，它就是O2O(线上线下电子商务)，2013年底，包括农业在内的各个领域都受到它的冲击，传统电商再度颠覆，禇橙，柳桃，三只松鼠，大佬们纷纷跳身“农海”，当起了现代农民，竞争达到了白热化。

　　2014成为“O2O元年”，随着中央1号文件第11次倾斜农业，农业企业该如何做?出路又在哪里?李志起给出答案：农业企业做电商要从以下三方面着手。

　　第一，农业企业要想获得最大市场份额，必须明确产品受众，锁定最具购买力的目标消费人群。

　　我常说，做产品，最重要的是清楚受众，产品要卖给谁都不明白，营销一定偏离方向。

　　从我们经验和研究发现，25岁到40岁这个年龄群是最具有购买能力的，也是最有品牌鉴赏能力的消费群体。大众农产品卖给了大众人，高价值农产品则要卖给这个群体。

　　有人说农产品不能走高端路线，我说，这个想法不敢苟同，农产品如果不能形成高端销售，不能为农民带来可观利益，又该如何存活于市场?这几年，我们只做一件事：帮助农业企业提升品牌度，把产品卖出高价，走入高端市场。日本的越光大米2000g卖到198元，没人觉得它贵，我们曾经服务过的极草5X价格涨了几百倍，创下了年销售18个亿，这些都说明，农产品潜力巨大，只有不断挖掘创造，才能使其价值最大化。

　　第二，农业企业要坚持O2O营销模式作为玩转电商的主攻方向。

　　看看2013年炒的最火的农产品，褚橙，柳桃，都是O2O模式典范，他们已经完全把业务模式调整为线上和线下的相结合。我觉得这个一定是大势所趋。传统农业企业做O2O模式更有优势和机会，只要你从思维上到团队上都能快速转型，完成和它的对接。

　　百瑞源枸杞目前在线销售已突破了3000万，企业告诉我，明年再造个博物馆，再创奇迹翻番，我觉得它完全可能。只要线上和线下打通，销量就会翻番增长，它的想象力是无穷的。

　　第三，做农产品一定要坚持以战略新品作为突破口，实现产品不断推陈出新。

　　我经常对企业说的两句话是：产品是企业最大战略，创新是企业最重要的核心能力，如果企业不能不断的迭代推出新产品，根基一定不稳健，前景也必令人担忧。

　　从百瑞源，大家可以体会，好故事好的背景挖掘，能让它身价翻番。所以我说，在O2O来袭时，农业企业只有回归产品本质，做出更性感有价值的产品，才是关键。

　　大农业时代下，农业企业要想做好电商，必须要洞察消费者心智，找到其痛点，兴奋点，做到抓新、抓眼、抓口碑，企业只有站在产品的立场上才能打动消费者的心智。这三点做好了，你的产品想不火都很难。