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传统企业如何规划电子商务推广

2014-9-16 15:33| 发布者: 黄忠| 查看: 188| 评论: 0|来自: 艾瑞网

摘要:   电子商务的发展及其低投入高回报的效益,让很多传统企业也纷纷试水电子商务,但是传统企业受传统观念的影响,导致大部分传统企业的电商推广屡战屡败,如果不改变传统销售渠道的观念,传统企业很难真正掌握电子商 ...

  电子商务的发展及其低投入高回报的效益,让很多传统企业也纷纷试水电子商务,但是传统企业受传统观念的影响,导致大部分传统企业的电商推广屡战屡败,如果不改变传统销售渠道的观念,传统企业很难真正掌握电子商务推广的技巧,装备制造网负责人经过多方面的分析、讨论,发现传统企业电商行为中的一些弊端,现一一列举出来,并给予相应的知道措施,希望对传统企业进入电子商务的发展提供帮助。

  1、对互联网不了解就盲目进入

  繁荣的电子商务景象吸引了众多传统企业前赴后继的开展电子商务业务,可是互联网对待加入的企业全部一视同仁,它不会因为你是名企而优待你,也不会因为你是传统企业而照顾你。几番投入不见回报之后,需要多传统企业便灰心丧志,认为电子商务不适合传统企业。

  其实不然,这并不是说明传统企业不能运用电子商务,而是没有找到好的办法。传统行业的供应链管理混乱,一般传统的销售、订单渠道都是各人负责各人的,互相并没有沟通交流。而且,传统企业面对互联网的客户明显经验不足,他们总喜欢用以前的传统业务套路直接搬到互联网中,而这两块业务的服务对象不同,同样的方法显然不适应。

  面对这样的情况,装备制造网负责人认为,传统企业要想在电商业务中有较好的发展,就必须抛却传统业务的一些套路,而去学习适应互联网的发展。面对一个自己不了解的事物,必须要先学习怎样去适应它的规则,然后才能更好的利用这些规则来为自己所用。

  2、存有赚一票就跑的“票友”心态

  库巴网CEO认为,传统企业做电子商务失败的原因是心态问题,他们缺乏零售基因,而且投入电子商务,好多是出于跟风的行为,更有甚者,一些传统企业纯粹是出于票友心态,想赚一票就跑。

  其实这样的心态是与电商的发展背道而驰的。互联网中充斥着海量的各种信息,虽然有的是一时的热点,可是电子商务并不是如此,由于互联网的特殊性,通过电子商务获得的客户会更多的看重企业的诚信问题,如果你这一订单结束之后就走了,那么,这个客户可能会对你产生不信任,进而会影响他的生意圈。

  3、对电商的效益预期太好太短

  受传统销售模式的影响,传统企业对“电子商务”业务的投资时间一般较短,多数的传统企业有钱但是不敢话,而且有些急功近利,对电子商务的预期太好而且很短,这是预期跟效果的错位。

  装备制造网负责人凭借在电子商务领域工作的经验,认为电商企业的增长速度很快,可是它真正开始挣钱的时间比传统企业还要长很多,这两者之间平衡点的时间会影响传统企业的决策。一般情况下,传统企业如果能够在电子商务扛过3年,以后的机会将会特别的大。


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