看传统眼镜电商的O2O基因 互联网创业你也可以试试

　　传统的眼镜行业正在面临着发展的瓶颈。品牌繁多、参差不齐，各种假冒山寨横行。服务半径小竞争激烈。价格差异大用户难以选择。这都是传统眼镜行业面临的问题。但是眼镜乃生活必需品，虽然你可能一年换不了几幅眼镜。但几乎所有的人都是眼镜行业的潜在用户。尤其是面对电脑手机时间的增长，近视用户的增多。功能性装饰性眼镜需求的不断旺盛。这个行业其实大有可为。当前，互联网给传统眼镜行业带来的颠覆也越来越明显。品牌自建网站、眼镜商城崛起，O2O概念的引入正在不断改变以往业界对眼镜行业极具特殊性难以开展线上业务的误区。

　　如今的互联网是一个人人创业的时代。只有你有好的想法创新的思维，并且敢于试错，做小而美从而避开巨头的大而全模式，互联网创业终究将进入平民时代。而眼镜电商行业则是一个十分具备O2O基因的领域，线上挑选购买，线下实体配镜，甚至无需线下体验即可完成配镜坐等收货。线上线下的结合，让眼镜电商既打破了传统眼镜行业发展的瓶颈，又能将眼镜电商的O2O基因发挥到极致。如今，更多的眼镜品牌和眼镜经销商也是看到了试水电商所带来的无限蓝海。除了常规的自建网站，或者运营眼镜B2C商城外，目前主要有两种主流的眼镜电商模式与O2O进行了完美的匹配。一个是知名品牌线下实体店与天猫旗舰店的结合;比较有代表性的是睛姿眼镜。另一种是线下体验线上配镜相互结合的眼镜B2C商城模式。比较有代表性的是眼镜电商品牌亿超眼镜。下面我们就来分析这两种模式的区别和特色，探讨哪一类模式更适合互联网创业。

　　JINS睛姿 优衣库式的品牌营销策略

　　JINS睛姿是一家日本知名的眼镜品牌，目前已经在大陆的北京、上海等一线城市开设实体店。他的品牌特色更像优衣库，通过优秀的时尚设计吸引年轻人群体。同时，与各种明星、动画、设计品牌进行合作，贩售品牌主体性较强的眼镜。如跟日本、台湾的明星进行合作代言、推出海贼王等动漫主体眼镜。其线下实体店大多设立在高档商城区域，价格不算顶尖，但也并非廉价眼镜所能企及。其实体店铺的设计也较为时尚，服务也很贴心，与日本知名服装品牌优衣库的品牌策略极为相似。

　　而更加相似的是，JINS睛姿也与优衣库相同的选择了在天猫开设旗舰店。价格、品牌种类与线下同步，但又独立运营。通过JINS睛姿的天猫商城，用户只需挑选自己喜欢的眼镜，提交度数、瞳距等个人配镜数据，即可实现线上购买，完全脱离线下。JINS睛姿的定价较为统一也是其特色，399、599的价格较容易被接受，也易于用户选择挑选。JINS睛姿的品牌定位虽然无法做到国内眼镜品牌的巨头地位，但是也拥有一定的用户群体，十分受一线城市时尚男女的青睐。其缺陷在于目前只开设天猫商城，线下也是直营，即便可以加盟创业，其资金门槛也是普通创业者难以企及的。而线上配镜，用户配镜数据难以自己获取，也是制约其发展的一个瓶颈。

　　亿超眼镜 线下体验线上配镜完美结合

　　亿超眼镜最早成立于2005年，是国内第一批进军电商行业的眼镜经销品牌。作为第一个吃螃蟹的人，在当年网络不普及，物流不发达的年代，也吃过苦头。但好在其线下实体店铺的运营始终坚持，目前已经成为国内较知名的一家眼镜经销品牌。创始人李昌利来自于眼镜之乡台州，所具有的吃苦耐劳、敢于创新的浙商基因也是亿超能够发展至今的一个重要因素。

　　亿超眼镜的最大特色在于线上线下的完美结合。消费者既可以在线下体验店完成挑选、配镜、购买的流程。也可以仅仅是测测瞳距、度数，试戴下心仪的款式，回家再访问亿超商城完成购买配镜。或者流程反过来，先在亿超线上商城挑选款式，再就近到实体店完成配镜购买。这种模式给了用户更多的自由，让用户贴心。

　　对于传统眼镜行业，亿超最大的颠覆有两点，一是价格，而是配镜数据的透明化。亿超通过与国内外知名眼镜商进行合作，从上游进行品控，为用户提供了海量的眼镜品牌和款式。不仅价格趋向实惠，且制定了一套统一的价格模式，299、399，平民的价格即可配到心仪的眼镜。在传统眼镜行业，业内竞争激烈，往往你去传统实体店配镜，如果不确定购买，商家根本不会免费帮你测量瞳距度数，即便帮你测量了相关的数据，也不会开具单据让你带走。亿超眼镜线下线下结合打破这种隔阂，线下体验店免费测量数据试戴，即便不购买也给予最大的支持。这样一来，用户回去后经过考虑往往最终还会选择再到实体店或者去亿超商城进行配镜。

　　相比较JINS睛姿，亿超眼镜更适合中小创业者加盟。加盟亿超这样的模式具有以下几大优势：

　　1、线下体验店成本小，门槛低。

　　由于线下线上结合的缘故，亿超的加盟资金成本其实远远低于传统眼镜店。亿超的主打经营依然是线上，其实体店体验大于销售。所以亿超的体验店大多布局在城市繁华地带的写字楼中，而非高档商业区。这样就大大降低了运营成本，进而降低眼镜本身的价格。对于创业者来说，选择加盟亿超更加现实，用加盟传统眼镜店十分之一的成本便可快速布局体验店。

　　2、线上商城进行扶持，亿超官方给予创业指导

　　亿超眼镜商城经过多年的运营，已经成为国内的知名眼镜商城，无论是用户数量还是品牌口碑在业内都排在前列。加盟亿超眼镜实体店，有线上商城直接导入用户，并免费做品牌营销。目前亿超已经在北京、上海、杭州、深圳开设几十家实体店，创业加盟者也越来越多。而亿超官方对加盟的创业者也会全程指导，如何装修、如何做好服务，如何满足用户需求，亿超都有一套完善的经验。

　　3、O2O基因让创业者拥抱移动互联网

　　目前亿超在移动端的布局也越来越深入，除了移动版商城的不断完善，其微信营销、APP应用的开发也在紧锣密鼓的进行中。移动互联网时代，掌上配镜已经不再是梦想。加盟亿超创业，二维码支付、微信支付、移动端流量导入，将给创业者带来极大的帮助。

　　通过以上两种模式的对比，我们似乎已经对眼镜O2O的未来发展有了清晰的认识。线上线下的紧密结合，不仅可以让眼镜电商成熟蜕变，也给传统眼镜行业带来了洗牌，更多的眼镜商家将认识到互联网的重要性。知名品牌的自身运营，传统眼镜行业的转型巩固，眼镜O2O的加盟模式，未来很可能是一个三足鼎立的局面，我们也期待更多像亿超这样的品牌能给眼镜电商创业带来更多的机遇。