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传统企业电商网络推广之各种方法分析

2014-9-15 15:48|发布者: 黄忠|查看: 151|评论: 0|来自: 星火传媒

摘要:   开一个商务网站流程越来越简单,各种商务平台日臻完善,很多怀揣创业梦想的人,都选择开网店为作为自己走踏进商海的第一步。理由:成本低,风险小。  这种观点只适用电子商务发展初期,而如今网店数量巨大,竞 ...

  开一个商务网站流程越来越简单,各种商务平台日臻完善,很多怀揣创业梦想的人,都选择开网店为作为自己走踏进商海的第一步。理由:成本低,风险小。

  这种观点只适用电子商务发展初期,而如今网店数量巨大,竞争激烈。若没有优质服务,特色产品,有效推广手段,良好用户体验,已经很难在众多网店中脱颖而出,即使初期小有收获,也很难可持续发展。

  创业者多白手起家,亲戚朋友多方筹措,积累创业资金不易,故使用起来,对效果更为看重,多秉承花小钱办大事的宗旨,务求每分血汗钱花得物超所值。

  本篇文章从推广手段的角度,简单介绍一下当前的推广方法,对于各种方法的深层理解,将在具体的专题中继续讨论。

  1、百度竞价排名

  百度推广是一种按效果付费的网络推广方式,据百度宣称:用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户,有效提升企业销售额和品牌知名度。实际情况:

  成本分析:百度门槛较高,开户费600元,预存费用5000元(北京地区),各地开户费用不同,具体费用可联系本地代理商。

  百度账户限制:每天最低推广费用50元,一个账户只能用于对一个网站的推广。

  百度优惠活动:百度也会定期提供一些开户优惠活动,礼品赠送等等;账户根据消费额度还会存在各种返点活动,我有一个账户返点在25%,不过每月的成本需要在5000元以上才可以。

  效果分析:推广的卫浴用品,关键字不算热门,是二类关键字,这里就不指明了,所以每月投入3000元左右,每天可以得到300个点击,带来10多个问询电话,性价比还是不错的。

  如何选择合适的关键字:这个话题说来较长,另辟新文章,详细说明。

  为什么不选择谷歌、搜狗、soso、有道的搜索竞价排名:谷歌虽然占用30%的中文市场份额,但多用于技术、专业领域的搜索,中文商品、生活等方面的搜索还是百度为主。至于其它搜索引擎,搜狗更擅长音视频领域,soso,有道的市场占有量又很低,所以不做考虑。

  总的来说,百度竞价排名,门槛较高,但做好推广计划的安排,还是可以取得不错的性价比的。

  2、 网络媒体广告

  投放网络媒体广告是第二种比较有效的推广方式,同搜索竞价排名类似,具有见效快,易于操作的特点。

  网络媒体对广告位的定价方式,多是采用包年服务,个别热门位置,虽然可以零售,但价格很吓人,如DoNews上的新闻稿投放年费4万元左右,可以保证每天一篇新闻稿的投入量,55BBS购物频道的广告,一条简单的文字广告报价2000元/天。

  因为成本问题,网络媒体更倾向广告资源包给广告代理商,由广告代理商进行零售的模式。

  

  投放网络媒体广告是第二种比较有效的推广方式,同搜索竞价排名类似,具有见效快,易于操作的特点。以于电商来讲,解决这一问题的唯一办法,是选择一家靠谱的广告代理商,这样一来,可以解决你很多具体问题:

  1议价能力

  2账期或者预付款

  3资源整合

  通常,一家好的广告代理商,可以代表客户去与媒体谈判,由于更专业,可以谈到好的价格好的位置,否则让电商去跟媒体纠结ROI.CPS.CPO,每个电商都会头大;广告代理商会为客户安排合适的付款方式,如分期付款、执行前付款、执行后付款,这些手法的运用则可以部分缓解电商现金流紧张的问题;代理公司手上的媒体资源很多,通过整合资源,针对客户的行业、产品,易于产生最优化方案。

  3、口碑营销

  口碑营销,是指通过陌生人、熟人、朋友的相互交流将产品信息或品牌传播开来。说白了,就是口口相传。表现在互联网上,则是通过论坛炒作,博客文章来实现。

  相对于广告,口碑传播在消费决策中发挥着越来越重要的作用。消费体验,晒败贴,专家评论等草根自发提供的消费信息,对消费者有很强的信任吸引力,可信度、亲切度远高于广告。

  目前口碑营销,主要推广的阵地包括论坛,博客,sns等平台。

  做好口碑营销,绝对不是找热闹网站或者论坛,注册个ID,隔三差五的发发贴子,写写博客,然后就有效果了。要想做好,就一定要有计划,有目标,然后严格按照计划执行,定周期检查效果,优化方案,持之以恒,才会成功。

  使用口碑营销推广产品,不管哪类产品,什么行业,都注意遵守以下5点要求:

  1 优秀的软文

  软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。本来想自己总结软文的几种形势,但看了百度百科上的注释后,就放弃了,详细类型与手法请参考: http://baike.baidu.com/view/98524.htm?fr=ala0_1_1。

  忌讳:软文写成新闻稿。在论坛中投放新闻稿,硬广告,只会招致封杀、删帖,是口碑营销中最为打击士气。

  2 推广阵地

  有了好的内容,就要挑选合适的推广阵地了,论坛的挑选要遵守两个原则:

  1 内容相关,版块一定要跟软文内容对口,文不对题,很可能被斑竹删除,眼看着辛辛苦苦养大的贴子,一夜间被删除(斑竹多半在夜间出来活动),是件痛苦的事。

  2 版块人气足,每天新贴数量在100左右的最佳,少于50的就不要考虑了,人气太少,吸引到的眼球数量也少。选择低人气的论坛,往往费力不讨好。

  固定适合自己行业推广的人气值高,流量大的网站、博客、论坛,长期在里面活跃,以积极的形象做软性的推广。

  3 回复技巧

  1 适当的对回复进行引导,及时的回答读者提出的问题。

  2 永远不要发“支持楼主”,“顶一个”,“支持,路过打酱油”,等等无谓回复,浪费宝贵时间,且多了影响阅读心情,更可怕地是把斑竹招来,便宜没讨到,亏你是吃定了。

  4 保持口碑推广的连贯

  口碑推广不是一个短期的行动计划,千万不要报着急功近利的心态,期望推广一个月,流量飙升,销售业绩翻番。这种心态,会导致你选择一些变态的推广手法,这些手法除了导致你的账号被杀无赦外,也会引起观者的反感。

  口碑推广是一个长期的需要付出很多精力和时间的过程。一个口碑推广周期,至少要制订三个月之久,然后持之以恒,不要半途而废。有一些电商在推广过程中打一枪换一个地方,一时收不到效果就立即收兵走人,这样会白白浪费了时间,而且丧失很多流量。

  5 推广方案的及时调整

  推广计划不仅是行动指南,同时也是检验推广效果的衡量标准。每到一个阶段结束时,都应该对效果进行检查,对不足进行完善,对偏离进行纠正,这样做下来,才会积累起一个对本行业适用的方案。

  做口碑营销应该是成本较小,操作简单的一种推广方式,但要做的好,做出效果来,却又很难。口碑营销的具体案例,将在系列文章中陆续推出。

  对于多数创业者,创业初期,多会选择自行做网络推广的方式,主要是因为成本原因,但最后的结果却很遗憾,成功的很少,失败的很多,赔了时间,又折了效果,很不值,究其原因,多数在于对口碑营销手法理解不够,对以上五点要求不能够较高质量的执行。

  一家之言,仅供参考。


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