传统企业电商网络推广之各种方法分析

　　开一个商务网站流程越来越简单，各种商务平台日臻完善，很多怀揣创业梦想的人，都选择开网店为作为自己走踏进商海的第一步。理由：成本低，风险小。

　　这种观点只适用电子商务发展初期，而如今网店数量巨大，竞争激烈。若没有优质服务，特色产品，有效推广手段，良好用户体验，已经很难在众多网店中脱颖而出，即使初期小有收获，也很难可持续发展。

　　创业者多白手起家，亲戚朋友多方筹措，积累创业资金不易，故使用起来，对效果更为看重，多秉承花小钱办大事的宗旨，务求每分血汗钱花得物超所值。

　　本篇文章从推广手段的角度，简单介绍一下当前的推广方法，对于各种方法的深层理解，将在具体的专题中继续讨论。

　　1、百度竞价排名

　　百度推广是一种按效果付费的网络推广方式，据百度宣称：用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。实际情况：

　　成本分析：百度门槛较高，开户费600元，预存费用5000元(北京地区)，各地开户费用不同，具体费用可联系本地代理商。

　　百度账户限制：每天最低推广费用50元，一个账户只能用于对一个网站的推广。

　　百度优惠活动：百度也会定期提供一些开户优惠活动，礼品赠送等等;账户根据消费额度还会存在各种返点活动，我有一个账户返点在25%，不过每月的成本需要在5000元以上才可以。

　　效果分析：推广的卫浴用品，关键字不算热门，是二类关键字，这里就不指明了，所以每月投入3000元左右，每天可以得到300个点击，带来10多个问询电话，性价比还是不错的。

　　如何选择合适的关键字：这个话题说来较长，另辟新文章，详细说明。

　　为什么不选择谷歌、搜狗、soso、有道的搜索竞价排名：谷歌虽然占用30%的中文市场份额，但多用于技术、专业领域的搜索，中文商品、生活等方面的搜索还是百度为主。至于其它搜索引擎，搜狗更擅长音视频领域，soso,有道的市场占有量又很低，所以不做考虑。

　　总的来说，百度竞价排名，门槛较高，但做好推广计划的安排，还是可以取得不错的性价比的。

　　2、 网络媒体广告

　　投放网络媒体广告是第二种比较有效的推广方式，同搜索竞价排名类似，具有见效快，易于操作的特点。

　　网络媒体对广告位的定价方式，多是采用包年服务，个别热门位置，虽然可以零售，但价格很吓人，如DoNews上的新闻稿投放年费4万元左右，可以保证每天一篇新闻稿的投入量，55BBS购物频道的广告，一条简单的文字广告报价2000元/天。

　　因为成本问题，网络媒体更倾向广告资源包给广告代理商，由广告代理商进行零售的模式。

　　投放网络媒体广告是第二种比较有效的推广方式，同搜索竞价排名类似，具有见效快，易于操作的特点。以于电商来讲，解决这一问题的唯一办法，是选择一家靠谱的广告代理商，这样一来，可以解决你很多具体问题：

　　1议价能力

　　2账期或者预付款

　　3资源整合

　　通常，一家好的广告代理商，可以代表客户去与媒体谈判，由于更专业，可以谈到好的价格好的位置，否则让电商去跟媒体纠结ROI.CPS.CPO，每个电商都会头大;广告代理商会为客户安排合适的付款方式，如分期付款、执行前付款、执行后付款，这些手法的运用则可以部分缓解电商现金流紧张的问题;代理公司手上的媒体资源很多，通过整合资源，针对客户的行业、产品，易于产生最优化方案。

　　3、口碑营销

　　口碑营销，是指通过陌生人、熟人、朋友的相互交流将产品信息或品牌传播开来。说白了，就是口口相传。表现在互联网上，则是通过论坛炒作，博客文章来实现。

　　相对于广告，口碑传播在消费决策中发挥着越来越重要的作用。消费体验，晒败贴，专家评论等草根自发提供的消费信息，对消费者有很强的信任吸引力，可信度、亲切度远高于广告。

　　目前口碑营销，主要推广的阵地包括论坛，博客，sns等平台。

　　做好口碑营销，绝对不是找热闹网站或者论坛，注册个ID，隔三差五的发发贴子，写写博客，然后就有效果了。要想做好，就一定要有计划，有目标，然后严格按照计划执行，定周期检查效果，优化方案，持之以恒，才会成功。

　　使用口碑营销推广产品，不管哪类产品，什么行业，都注意遵守以下5点要求：

　　1 优秀的软文

　　软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。本来想自己总结软文的几种形势，但看了百度百科上的注释后，就放弃了，详细类型与手法请参考: http://baike.baidu.com/view/98524.htm?fr=ala0_1_1。

　　忌讳：软文写成新闻稿。在论坛中投放新闻稿，硬广告，只会招致封杀、删帖，是口碑营销中最为打击士气。

　　2 推广阵地

　　有了好的内容，就要挑选合适的推广阵地了，论坛的挑选要遵守两个原则：

　　1 内容相关，版块一定要跟软文内容对口，文不对题，很可能被斑竹删除，眼看着辛辛苦苦养大的贴子，一夜间被删除(斑竹多半在夜间出来活动)，是件痛苦的事。

　　2 版块人气足，每天新贴数量在100左右的最佳，少于50的就不要考虑了，人气太少，吸引到的眼球数量也少。选择低人气的论坛，往往费力不讨好。

　　固定适合自己行业推广的人气值高，流量大的网站、博客、论坛，长期在里面活跃，以积极的形象做软性的推广。

　　3 回复技巧

　　1 适当的对回复进行引导，及时的回答读者提出的问题。

　　2 永远不要发“支持楼主”，“顶一个”，“支持，路过打酱油”，等等无谓回复，浪费宝贵时间，且多了影响阅读心情，更可怕地是把斑竹招来，便宜没讨到，亏你是吃定了。

　　4 保持口碑推广的连贯

　　口碑推广不是一个短期的行动计划，千万不要报着急功近利的心态，期望推广一个月，流量飙升，销售业绩翻番。这种心态，会导致你选择一些变态的推广手法，这些手法除了导致你的账号被杀无赦外，也会引起观者的反感。

　　口碑推广是一个长期的需要付出很多精力和时间的过程。一个口碑推广周期，至少要制订三个月之久，然后持之以恒，不要半途而废。有一些电商在推广过程中打一枪换一个地方，一时收不到效果就立即收兵走人，这样会白白浪费了时间，而且丧失很多流量。

　　5 推广方案的及时调整

　　推广计划不仅是行动指南，同时也是检验推广效果的衡量标准。每到一个阶段结束时，都应该对效果进行检查，对不足进行完善，对偏离进行纠正，这样做下来，才会积累起一个对本行业适用的方案。

　　做口碑营销应该是成本较小，操作简单的一种推广方式，但要做的好，做出效果来，却又很难。口碑营销的具体案例，将在系列文章中陆续推出。

　　对于多数创业者，创业初期，多会选择自行做网络推广的方式，主要是因为成本原因，但最后的结果却很遗憾，成功的很少，失败的很多，赔了时间，又折了效果，很不值，究其原因，多数在于对口碑营销手法理解不够，对以上五点要求不能够较高质量的执行。

　　一家之言，仅供参考。