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解读垂直传统电商发展趋势变化

2014-9-15 11:21| 发布者: 黄忠| 查看: 140| 评论: 0|来自: 行行出状元

摘要:   垂直电商是什么?垂直电商简单说来就是卖得是同一类型的产品。它是相对于综合电商而言的,如果把综合型平台电商比作一个大超市的话,那垂直电商就可以比喻成一个专卖店。    垂直电商概念的出现离不开一个重 ...

  垂直电商是什么?垂直电商简单说来就是卖得是同一类型的产品。它是相对于综合电商而言的,如果把综合型平台电商比作一个大超市的话,那垂直电商就可以比喻成一个专卖店。

  

垂直电商

  垂直电商概念的出现离不开一个重要营销理论:差异化。通过市场细分,找到目标市场,进行市场定位的方法。目前,大家耳熟能详的有化妆品领域的垂直电商代表聚美优品、乐蜂网等、母婴领域垂直电商代表红孩子、贝贝网等、鞋包领域的麦包包,服装领域的唯品会、凡客诚品等。

  垂直电商的优势在于专注和专业,能够提供更加符合特定人群的消费产品,满足某一领域用户的特定习惯,进行更精细化的管理和运营,从各个环节,各个细节服务消费者,因此能够更容易取得用户信任,从而加深产品的印象和口碑传播,形成品牌和独特的品牌价值。

  目前垂直电商在中国发展迅速,为了应对新时代的要求,垂直电商面临着巨大的发展局限,所以慢慢也开始多元化转变。

  1、拓展垂直概念

  如果要从事垂直电商,首先必须确定垂直的领域。垂直的市场细分拥有非常广阔的空间,不用拘泥于某一个品类。过去垂直多是针对品类的垂直,比如酒类垂直酒仙网,鞋类垂直乐淘等,现在垂直电商的概念已经得到了大范围的提升,比如唯品会、聚美优品的垂直点是品牌特卖,而美丽说、蘑菇街的垂直则是是女性服装。

  2、发力移动端

  随着移动通信技术的发展和智能手机的普及,标志着移动互联网时代的来临,"移动电商"的概念也逐渐被大家所接受,在2013年"双十一"大促后,阿里巴巴发布数据显示,通过移动端下单的数量超过了五成。移动端占比越来越高,也越来越被电商企业看中。现在每个智能手机都可以安装APP,非常方便,而移动端可以满足用户碎片化购物,随时购物的需求。

  3、理念紧跟时代步伐

  以前垂直电商多重视仓储物流和库存,以在库存均衡的情况下,保证商品安全送达顾客手中。现在,新垂直电商在运营理念上发生了一些变化,强调更加深入的从顾客消费心理出发,指定出运营策略。我们知道,在网购人群中,在很多情况下,并不知道我们要买什么,特别是女性顾客,如果碰到图片很漂亮的,很可能就买了,这就是所谓的冲动消费心理。垂直电商要讲更多的精力产品包装和产品展示上,尽最大的力量抓住用户"逛"的核心需求。

  小编:商场如战场,瞬息万变。电商行业得做到时刻了解市场需求,以及密切关注市场动态,时刻调整自己的发展战略,才能立于不败之地。


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