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传统鲜花电商RoseOnly的营销思维 哥送的不只花

2014-9-12 11:38|发布者: 黄忠|查看: 183|评论: 0|来自: 行行出状元

摘要:   RoseOnly并不是唯一做鲜花电商的,却是鲜花电商中的唯一;RoseOnly横空出世,凭着“一生只送一人”7天就狂卷20万粉丝。  “一生只送一人”,不要小看这一句话。RoseOnly没有停留在分享客户故事的层面,而是从价 ...

  RoseOnly并不是唯一做鲜花电商的,却是鲜花电商中的唯一;RoseOnly横空出世,凭着“一生只送一人”7天就狂卷20万粉丝。

  “一生只送一人”,不要小看这一句话。RoseOnly没有停留在分享客户故事的层面,而是从价值观诉求,给用户设定了一个心锚,从而让其所有的定位,营销,定价全部都合理化。我们来分析一下RoseOnly的营销模式。

  引爆口碑传播

  

专爱的营销思维

  要有自己独特的品牌内涵和信念

  

专爱鲜花

  roseonly专爱花店以皇家矜贵玫瑰斗胆定制“一生只送一人”离奇规则落笔为证,无法更改。这独特的品牌内涵引起了大众的共鸣。隐藏在背后的未完语言就是“选择了玫瑰-因为我们偏不相信短暂浮华,可剥夺永世之爱。”通俗一点来讲就是:你相信爱情吗?信,就买专爱玫瑰吧!让它鉴证你的爱情,一生只送一人。

  用互联网模式做奢侈品

  

roseonly玫瑰

  在男女关系中,什么样的物品是用来表示一辈子只爱一个人的?对了,钻石啊。钻石恒久远!所以当RoseOnly在进行一生只送一人这个价值诉求时,实际上是成功的在你心里面下一个心锚。想想钻石贵不贵?至少几万吧,那RoseOnly的1000块还贵吗?这样一比,你的内心就会觉得1000块并不算贵。更何况钻石是求婚时才送,那恋爱求爱时候应该送什么呢?如果你内心没有一个特别的物品可以填补,RoseOnly很自然就帮你填补了。

  私人定制寻个性化

  

roseonly鲜花

  人们生活越来越富裕,越来越寻求个性化,原来男生去花卉市场随便买一束鲜花的方式已经糊弄不了妹纸了,高端定制鲜花的确是一个市场空白。再就是,随着许多明星和成功人士在社交网络上为Roseonly摇旗呐喊,Roseonly的故事越传越邪乎,送爱人一束这样的鲜花会获得一种“满足感”,这跟白富美必然要背一个LV的包一个道理。对于那些收到Roseonly的妹纸而言,嘴上责怪男友乱花钱,心里则是乐开了花。这就是人性的弱点,蒲易说,做营销必须牢牢抓住这一点。

  《小时代3》的高调植入又让roseonly火了一把,让roseonly告诉你:鲜花电商行业 如何对老客户“保鲜”


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