传统电商营销技巧：快速养成优秀文案写作的18招

　　摘要：从产品信息到市场调研，从消费者承诺到核心创意，文案都需要贯穿其中。不要把文案当产品介绍，一个优秀的广告文案，起到的是四两拨千斤的作用。

　　1、首先你要先消化产品与市调的资料，用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来。这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。

　　2、紧接着要问自己：我应该向我的消费者承诺什么?承诺越具体越好,“为你省钱”不如“让你省下10元钱”来得有力!不要写下连你自己都不能相信的承诺。

　　3、确定一个核心创意，也叫大点子、大创意(bigidea)。这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者，如奥林蒸馏水“有渴望，就喝奥林”，围绕着人的种种“渴望”以及“口渴”展开系列广告，轰动一时。

　　4、每一则广告最重要的是标题。标题写得好，广告胜利了70-90%，标题的创意请把握三个基本点：

　　(1)故事性：如火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告《意想不到，一部赛车开进了厨房》，吾老七口服液《一个美丽的女人背后两个男人》。

　　(2)新奇性：如佳百娜红葡萄酒《咦，怎么少了一个人?噢，他被佳百娜“迷”住了》。

　　(3)新闻性：如金汤减肥冲剂的《深圳女人可以“瘦下来”吗?》。一则广告在动手写正文之前，请务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满意的。

　　5、谈了标题创意的三个特点后，下面主要谈谈创意的一些方法。

　　(1)拟人化：如三点摩丝创意的广告《你的头发在生气?》。

　　(2)逆向思维：如吾老七创意的《女人的年龄可以“撒谎”》。

　　(3)情景想象：如益生堂《年轻人火气不要太大》。

　　(4)借助热点话题、新闻：如一致药店在三·八节推出的《三·八节男人一致行动》。

　　(5)利用比喻、象征、联想等手法：如上海三菱电话是30303030，让人一下就想到三菱。

　　(6)运用感叹语气来创意，比如用“果然”、“可恶”、“亲爱的”等均很吸引人。

　　(7)运用版面创意，益生堂三蛇胆、天健花园创意竖版广告相当特别。

　　(8)借助熟悉感。

　　(9)借助宠物、美女与宝宝。

　　篇幅所限，不一一举例。

　　6、一篇好的文案内文，最主要的是讲事实。而不是装腔作势;赋予亲切感，注入真实的感情。

　　7、好的广告文案直接向目标人群打招呼。你的目标消费群是女性，最好在文案中出现女人、姐妹等字眼，如果是孩子的妈妈，那就要出现“妈妈”，如果是男士，就出现“男人”这一字眼。

　　8、好文案不一定就是短文案。许多人误以为没人会去读长文案，事实上，一个写得引人入胜地长文案也会吸引很多的读者，益生堂三蛇胆写的一篇广告文案《益生堂打破神话》，全文共计5000字，收到了上万封消费者的咨询来信。

　　9、广告文案中如果安排抽奖、赠品、赠券等会更具有吸引力。在叙说这些赠品时或抽奖时要给人耳目一新的感受。

　　10、如果广告文案能够与某一事件、活动结合起来写会更加生动。西藏产品藏王宝所作的广告《藏族朋友向无锡人“送宝”来了!》，同时结合在广场的赠送活动，效果就不同凡响。

　　11、要写好一篇文案，脑子里必须有足够的画面和参考资料。

　　12、切忌用生僻字。你要把读广告人看成一般初中文化的人比较好，不要绕弯，不要被自己的创意所感动而不肯放弃，你要想想如果的对面坐着一个初中文化的妇女，你可以和她“之乎者也”吗?

　　13、多用问句感叹句，少用虚词。以下字眼可以常用无妨：免费、亲爱的、尊敬的、省钱的、惊人的、公布、曝光、新闻、崭新的、快乐的、舒服的、感动的、秘密、真相、底细、某年某月某日、今天、明天、后天等等，还有多用问句、多用动词、多用感叹句，语言要有起伏、韵律、文风要流畅，少用“因为、所以、不仅、而且”等虚词。

　　14、如果产品有一些数据非常有用，就用这些数据作标题。例如《一个名字，十二年心血》(康达尔形象广告)。

　　15、你要学会新闻编辑的本领。要从大堆文字里剪辑出最精炼的几句，要会编排，好的编辑和版面编排的就格外引人注意。

　　16、证言广告是最有效的广告方式之一。但一定要写真实，语言十分贴切才令人信服。

　　17、坚持一个广告只集中说一点。简单、单纯的承诺，说的点过多，容易让消费者遗忘甚至搞不清楚。

　　18、你可以开始你的文案了。

　　会员制营销是一种顾客管理模式，更是为了维系与客户的长期交易关系而发展出的一种较为成功的关系营销模式，如何制定成功的会员制营销文案?