传统企业做电商，请小心互联网转型的3个大坑！

　　这是8月26日我在中国互联网大会上的主题演讲，传统企业互联网转型的3个大坑，也是我们2700个微创新学员的血泪经验：

　　今天和大家分享的主题是“互联网的猪与坑”。在聊干货之前，我先讲一个小故事。今年迅雷在美国上市，造就了不少富翁，我一个朋友曾是迅雷早期的核心人员、董事，股份杠杠的。2006年退出了迅雷，原因之一是对互联网失去了信心，引爆点是新浪博客把方兴东的博客网干掉了，他认为互联网已进入寡头时代，不会再有下一个伟大互联网公司诞生的机会。如果现在还保留着股份，他的身价至少好几亿。

　　我的这个朋友，因为不相信互联网的发展，他抛弃了一个巨大的机会。今天我不只是想聊财富的机会，更想聊聊互联网的坑。

　　最近几年，我们参与了很多传统企业的互联网转型。谈互联网这个话题，我想先跟大家聊一个词：兵不血刃。有几个数据：2年零9个月，在中国最红海的市场，有一家公司颠覆了一个行业，并成为第一。它就是小米，小米做手机不到3年时间，就跃升为手机行业第一，而且这个第一，我甚至认为兵不血刃。

　　它成为第一，首先是时间很短，二是没有遇到特别惨烈的竞争，这是因为传统企业和互联网企业是两种不一样的模式。

　　第二个词是自杀重生。最近联想集团CEO杨元庆说互联网不是能包治百病，对传统企业不会有本质变革。我们再来看海尔，海尔是中国传统企业里拥抱互联网决心最大的，而且动作非常惨烈。海尔董事局主席张瑞敏在公司内部讲了八字方针：自杀重生、他杀淘汰。海尔启动了史上最惨烈的“自杀”工程，今年预计裁员1万人，去年裁员高达1万6千人。

　　提到互联网转型，不得不提到另外一家公司——诺基亚。我们能清楚感觉到诺基亚的衰落已经发生在眼前，它的衰落只用了4年，4年内市值蒸发了千亿美元。在座用诺基亚的只有几个?上千人的会场，只有几个人。如果4年前的中国互联网大会，我们做过同样的调查，当时至少有一半人在用诺基亚手机，我自己当时就有两部。

　　事实上，互联网对我们的颠覆已经不是趋势，而是现实。

　　很多企业家上我们的课，最大的吐槽是三个字：狗日的。他们说狗日的，这是什么样的时代，有的人说这是最好的时代，有的人说是最坏的时代，有人说这是传统企业被干掉的时代，有人说这是屌丝逆袭的时代。为什么现在传统企业很痛苦?因为他们突然发现最大的敌人不是自己的竞争对手，竞争对手往往能看得见，最大的竞争对手已变成天外飞仙。

　　比如说教育市场，这是两大主角，一个是传统大咖俞敏洪，一个是YY创始人李学凌。俞敏洪打死都想不到将来挑战他的不是传统教育公司，而是网上聊天软件。YY有可能挑战新东方吗?YY官方宣称，今年要从新东方挖2千个老师。

　　天变了，就在过去四年之内发生。中国企业都是生于机会，死于变化。这次变化是巨大的，甚至有学员总结成“十二级的台风、十二级的地震、十二级的海啸”。

　　最近很多人都在批判互联网思维，我觉得很奇怪，不明白他们为什么批判互联网思维。淘汰你的不是互联网，而是你不接受互联网;淘汰你的是有武器而你不用，淘汰你的其实就是你自己。

　　几年下来我们接触了2700多名学员，想与大家分享其中几个典型案例。

　　第一个坑是不痛点。互联网公司做所有产品，最重要的是找到痛点。什么叫痛点?就是用户最痛的需求点。很多传统企业做了很多产品，尤其是互联网产品，没有一个找到用户的痛点，他们进入了装逼模式。现在我们做产品，最大的敌人是没有进入痛点模式，而是进入装逼模式。

　　什么叫装逼模式?就是我自己认为用户会喜欢，我自己觉得这个产品很好。比如，现在有很多智能家电产品，有一次我们在小米内部分析过，市面上所有的智能家电没有一个是痛点产品，都是装逼模式，基本上都是拼概念。

　　第二个坑是不尖叫，就是产品没有一个一针捅破天的点，没有一个点能真正打动用户。

　　第三个坑，误以为互联网等于营销。很多学员经常向我们吐槽，他们说互联网营销一点都不便宜。很多公司都把互联网等同于工具，把互联网等同于工具很危险，互联网转型的传统企业，凡是把互联网当工具的，没有一个成功的。

　　小米用短短3年时间颠覆了手机行业，市值翻了40倍，去年是100亿美元估值。没有渠道，一个卖手机的公司，今年的销售收入将达到700亿。什么是互联网的幕后黑手?站在传统企业的角度来看，幕后黑手就是微创新方法论。什么叫微创新?就是一切以用户为中心的应用创新，微小硬需、微小聚焦、微小迭代的方式，让用户尖叫，引爆用户的口碑。

　　对传统企业而言，互联网不是灾难，而是很大的机会。第一个风口是消费升级。70%的中低端消费升级是巨大的革命，80后、90后的消费升级是明显的趋势，高大上的互联网公司纷纷跑去农村刷墙。

　　第二个风口是互联网+。互联网+传统产业会带来巨大浪潮，而且将引爆万亿级市场。未来没有传统企业和互联网企业之分，一切企业都会变成移动互联网企业，因为你的员工、客户、家人都在手机上，甚至都在微信上，将以互联网的方式颠覆电视、银行等。

　　第三个风口是微信+。对传统企业来讲，微信是他们拥抱互联网的第一个工具，用好微信，就会成为传统企业巨大的风口。

　　希望大家都能拥抱风口，甚至冲上风口!