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传统企业做电商的八大困境

2014-9-11 14:16| 发布者: 黄忠| 查看: 200| 评论: 0|来自: 速途

摘要:   2012中国苏州电子商务高峰论坛暨吴江电子商务协会成立,会上,网策咨询首席咨询师徐大地与大家分享电商相关经验,同时他也就传统企业做电商发表看法,并罗列出传统企业做电商的八大困境:    网策咨询首席咨 ...

  2012中国苏州电子商务高峰论坛暨吴江电子商务协会成立,会上,网策咨询首席咨询师徐大地与大家分享电商相关经验,同时他也就传统企业做电商发表看法,并罗列出传统企业做电商的八大困境:

  

  网策咨询首席咨询师徐大地(速途网独家拍摄)

  一:传统企业做电商认识高度不够,电商第一年都很痛苦,但这种现象也可称为战略性亏损,这是企业在为以后的发展奠定基础,打好局面。而传统企业的老总往往在第一年后就败下阵来,重视度远远不够。

  二、线上销售,就货卖货卖不出,企业线下主卖货物,线上比拼则是用户体验,满足用户的精神诉求,提高用户的幸福感,才是电商企业要做的事。

  三、传统企业发力电商方向错误,这是电商发展以来最大的困境,咎于此,电商企业需借助于第三平台,而不是自己单立门户,多平台发展,哪个平台扶持越多,就在哪个平台发展。徐大地表示,但凡自己做的企业,亏损至少三千万以上。

  四、缺少全盘规划,做了电商,定位、筹备、运营、销售、团队、渠道等都需要做整体规划。

  五、人才问题:初步涉足电商,往往会盲目从外部引进人才,其实公司大可以从内部抽调核心骨干且具有创业精神的心腹人才。

  六、内部部门意见不统一,内部纠纷使得新生的电商部门在公司内部到处遇敌。

  七、传统经销商抗议企业做电商,而很多企业家亦很难禁得住经销商的抵抗,从而导致半途而废。

  八、既得利益者的最大束缚,传统企业需要一个导演角色的引导者。


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