传统企业做电商的八大困境

　　2012中国苏州电子商务高峰论坛暨吴江电子商务协会成立，会上，网策咨询首席咨询师徐大地与大家分享电商相关经验，同时他也就传统企业做电商发表看法，并罗列出传统企业做电商的八大困境：

　　网策咨询首席咨询师徐大地(速途网独家拍摄)

　　一：传统企业做电商认识高度不够，电商第一年都很痛苦，但这种现象也可称为战略性亏损，这是企业在为以后的发展奠定基础，打好局面。而传统企业的老总往往在第一年后就败下阵来，重视度远远不够。

　　二、线上销售，就货卖货卖不出，企业线下主卖货物，线上比拼则是用户体验，满足用户的精神诉求，提高用户的幸福感，才是电商企业要做的事。

　　三、传统企业发力电商方向错误，这是电商发展以来最大的困境，咎于此，电商企业需借助于第三平台，而不是自己单立门户，多平台发展，哪个平台扶持越多，就在哪个平台发展。徐大地表示，但凡自己做的企业，亏损至少三千万以上。

　　四、缺少全盘规划，做了电商，定位、筹备、运营、销售、团队、渠道等都需要做整体规划。

　　五、人才问题：初步涉足电商，往往会盲目从外部引进人才，其实公司大可以从内部抽调核心骨干且具有创业精神的心腹人才。

　　六、内部部门意见不统一，内部纠纷使得新生的电商部门在公司内部到处遇敌。

　　七、传统经销商抗议企业做电商，而很多企业家亦很难禁得住经销商的抵抗，从而导致半途而废。

　　八、既得利益者的最大束缚，传统企业需要一个导演角色的引导者。