传统企业如何转型电子商务？

　　近期有消息称，奥特莱斯商城旗下电商网站”赛特春天”运营不济，或将关闭。目前，已有大量员工从”赛特春天”离职。成立于2011年11月的“赛特春天”，因网站流量低、订单少，电商运营则呈现衰败趋势。

　　在电子商务的冲击下，原以线下销售为主的百货店、连锁零售店整体情况不佳。据相关数据显示，百货、超市、专业连锁的收入增速明显放缓，增速降到个位数。，因此众多实体百货店开始转型电子商务，一则可以摆脱销售困境，二则也希望通过电商，站稳市场。

　　据悉，北京的大型百货商近年都相继推出了自己的电子商务平台，如新世界百货网上商城、西单商场购物商城、北京城乡网上商城、银泰百货集团连锁在线购物中心等。但从整体来看，触网效果都不是很好。尤其是从奥特莱斯、王府井、中百集团、西单商场、杭州解百、百联股份等百货商城的电商项目来看，进程缓慢、一波三折，甚至还会面临入不敷出的窘境。

　　相比冒进的“电商心态”，传统企业该如何面对转型，需要做好哪些准备，才能在电子商务大市场中淘得一桶金。

　　电商项目定位是否合理?

　　目前，大多传统企业做电商的初衷是为了扩宽销售渠道，希望借助电子商务激活不景气的销售市场。传统企业在转型之前，清楚合理的定位自己的目标是非常必要的。企业需要分析自身优劣势和需求，将市场定位精准化。可以参照市场定位的基本分类：扩宽销售渠道，缓解线下实体的压力;创造适合网购的新产品，获取新市场;提升品牌影响力等。

　　企业是否有决心打场持久战?

　　传统企业转型电商往往会遭遇瓶颈，受挫后再继续坚持下来的很少。转型最忌讳半途而废，犹疑不决，所以企业在做电商之前要清楚考虑自己的规划，看自己是否有足够的决心转型，看自己能做多大的投入。

　　电商项目是自营还是代运营?

　　传统企业转型做电商主要有两种方式：自营或者外包。前者企业可以组建内部电商团队，招募专业电商人才，为企业量身打造电商计划。而外包是近几年兴起的电商方式，传统企业可以将电商全部或部分外包给专业的代运营商，由代运营团队独立运营企业的电子商务。这种方式节省人力物力财力，是传统企业做电商起步时最好的选择。目前，中国做的比较好的代运营商主要有兴长信达、上海宝尊、瑞金麟、速商在线等。

　　是否有支持线上的产品?

　　线上线下产品渠道的冲突是传统企业最经常遇到的问题。传统企业在做电商规划时需要对网络营销商品做计划，线上可以做线下的分销，也可以销售自己专属的产品，两者各有优势。企业需要根据自己的需求调整销售。

　　去年年末，阿里巴巴董事局主席马云曾预言，2020年网上零售市场占比将达到50%。传统企业转型电商已是大势所趋。面临将要遇到或已经遇到的困境与机遇，传统企业需要立足自身，用电商思维灵活应对，在市场竞争中争得一席之地。