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传统企业做电商在业务定位上的小忠告

2014-9-10 16:17| 发布者: admin| 查看: 208| 评论: 0|来自: 易观网

摘要:   电子商务本质是信息对称下的更多选择   互联网电子商务的一个本质,是信息对称下的更多的选择。最简单两个数字对比一下,即我们进入一家大型的一个购物中心,或者一个商场,它里面即便商品琳琅满目,依然数量 ...

  电子商务本质是信息对称下的更多选择

  互联网电子商务的一个本质,是信息对称下的更多的选择。最简单两个数字对比一下,即我们进入一家大型的一个购物中心,或者一个商场,它里面即便商品琳琅满目,依然数量有限,如讲新世界百货最多也就20万件。

  而淘宝,天猫,京东商城等,其百货突破百万件,这就是差别。20万跟100万,这样的差别不是一个简单的数字5倍。因为在互联网电子商务里,你可以用搜索引擎,比价购物都把商品都搜索起来,因此,从某种意义上说,是传统零售业的20万跟无穷大对比。这当中我们看到消费者对于线上零售,以及对传统企业的态度截然不同。那怎么让自己脱颖而出呢?最简单方法就是低价,价格是最大定位。

  天猫,淘宝这个渠道,可能变成一个积累,天天低价,天天促销,这个品牌对我没有吸引力,我相信张勇总裁从去年开始就已经在清理天猫身上的三座大山,假货、水火、第三方价格。其实张总的所为即是更高个战略层面,它实际上就是品牌的竞争,而品牌竞争的一个核心就是定位,如何在茫茫人海当中,在成百上千的选择当中,让消费者选择自己的品牌,这就每个企业在定位中势在必行的方向。

  弱势品牌制造商业务定位的方向

  弱势品牌制造商业务定位是一个关键,总结出来业务定位有几点方向,把这几点问题回答清楚,从流程形式上,你定位想到了,也就做到了。

  第一目标消费者,即你到底选择哪一类的目标消费群,第二消费者需求。即消费者需要什么。第三你选择的竞争领域,即你到底是做哪个类目,选择一个竞争范围,这个竞争范围明确你竞争品牌是哪些,他们应该占据怎样的定位,第四怎样将品牌变成一种个性和文化。

  给传统企业、弱势品牌的忠告

  今天所有国内的商超企业,没有一个很好的电子商务的模式,我们佩服他们孜孜不倦的创新精神,探索精神。我们看到王府井百货以前是完全是线下产品放上线上去,他完全掌握不了货,这种模式对他也有很大挑战,新世界在进行网上招商,跟线下一样,有些是直营,有些是联营,入驻淘宝做综合卖场,然后再做门店。传统商超做电子商务什么是成功之道,谁也没有答案。

  从专业的角度讲,线下零售,拿货模式,品类规划,这是非常复杂的问题。在这里,我们从感性的或初步哲学的角度商业的逻辑,给这些传统企业,弱势品牌,两点忠告。

  一、要尽可能选择在热门门类里面细分,冷门子品类。二、最好提供一些高档高品质的价格,以中档价格卖。如果你的产品每单毛利润达到100会是一个比较好的生意。无论是从商业模式,还是线下零售企业的地产模式。

  从商业模式角度也许在客户价值、资源能力和价格这三点,有我们需要思考的问题。如给供应商一个理由,你是线下的淘宝,做一个线上类似于淘宝平台,你需要给这些企业和给消费者一个理由,为什么不去京东和淘宝,而要来到到你这里来。其目的是什么?是因为差异化和增值服务?其实,一个企业产品的核心资源只要紧紧抓住两点就够了,即客户和地段。


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