传统企业电商网站盈利只需要做好三件事

2014-9-5 15:18| 发布者: 黄忠| 查看: 261| 评论: 0

摘要:   网站的运营和盈利说复杂也复杂,说简单也很简单。复杂的是,要考虑网站建设、库存、进货、防诈骗、客户服务、运货、发货、人员管理,当然还有网站本身的推广和营销等。但有一种说法,读书有两个方向,要把书越读 ...

  网站的运营和盈利说复杂也复杂,说简单也很简单。复杂的是,要考虑网站建设、库存、进货、防诈骗、客户服务、运货、发货、人员管理,当然还有网站本身的推广和营销等。但有一种说法,读书有两个方向,要把书越读越厚,还有再把书越读越薄。很多时候,在了解了各个方面以后,高度概括能更清楚的认清事物的实质。


  从总体上来说,传统企业做电商网站想要盈利只需要做好三件事。分别是:有的好的产品、有目标流量、能卖产品的网站。当然,传统企业的老板可以借鉴A5站长网SEO团队给出的这三个要点,如果真的把这三件事做好了,我相信盈利不是难事。


  一、好的产品


  为表达方便,这里所说的产品实际包含通常意义上的产品以及服务。好产品是一切的基础。虽然网站上卖东西一般并不与客户见面,但网站不是骗子,盈利也是要以好的产品和服务为基础,千万别欺骗客户。


  不论是卖产品还是卖服务,首先要从自己的爱好和擅长出发。


  产品的来源可以多种多样,有可能是自己设计生产的,也可以是从其他地方批发的。比如阿里巴巴网站上,有若干的供货商,并且中国有很多某种产品的世界生产基地,平时没事的时候可以查查看当地有哪些有特色的产品。那么,传统企业做电商,最主要的还是企业里自己生产的产品,毕竟现在大部分传统企业都从线下转型到网络。


  二、目标流量


  网站流量的意义对于企业电商站长来说不言而喻,也是做网络营销的人最熟悉的部分,有了流量,就有了潜在客户,也就有了销售的机会。


  其实,传统企业电商网站想要得到流量其方法有很多,毕竟十八般武艺,精通一两种,往往是最好的方法。关于方法的介绍,这里就不提了,后面的文章会专门写推广这块的方法技巧。那么,在这里主要强调的是,网站要得到的不是泛泛的流量,而是目标精准的流量,也就是说,我们要吸引的是那些与你网站相关的人群,他们在寻找你卖的产品,他们有问题需要解决,而你的产品你的网站内容能够帮助他们解决问题,所以他们也想去了解你网站的内容。


  只要传统企业电商网站有了目标流量,才能给企业带来利润。网上其实有一些方法可以带来大量的非目标流量,比如与网站不相关的热门关键词,购买强迫式的弹出广告,甚至是流氓插件等,这样的非目标无关流量就不建议去做了,没有任何的好处。


  三、能卖东西的网站


  何为能卖东西的网站?其实能卖东西的网站即转化率高的网站。要卖东西,也就是提高网站转化率。这部分是很多传统企业电商网站相对最弱的环节。潜在用户来到你的网站,只是给你一个机会,你的网站必须能够充当一个最好的销售员,当潜在客户咨询你的时候,要用各种方式去说服用户购买。在某种意义上来说,网站卖出东西,是打赢了一场心理战。这里可以参考京东,天猫等。


  要提高网站转化率需要考虑的因素非常多,包括精准设定网站目标、网站的实用性易用性、以网络营销为向导的网站设计风格、网站文案写作、怎么样让用户信任你的网站、用户行为的引导、购物流程的优化等。这些都影响着网站转化率的因素。关于这些因素,我会在后续的文章中逐一介绍。


  写在最后:


  好的产品,目标流量以及能卖东西的网站,三者缺一不可,具备了这三种条件的网站就能盈利,所以说这三个条件是盈利网站的充分必要条件。也建议传统企业做电商可以参考这三个建议。


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