传统企业电商网站盈利只需要做好三件事

　　网站的运营和盈利说复杂也复杂，说简单也很简单。复杂的是，要考虑网站建设、库存、进货、防诈骗、客户服务、运货、发货、人员管理，当然还有网站本身的推广和营销等。但有一种说法，读书有两个方向，要把书越读越厚，还有再把书越读越薄。很多时候，在了解了各个方面以后，高度概括能更清楚的认清事物的实质。

　　从总体上来说，传统企业做电商网站想要盈利只需要做好三件事。分别是：有的好的产品、有目标流量、能卖产品的网站。当然，传统企业的老板可以借鉴A5站长网SEO团队给出的这三个要点，如果真的把这三件事做好了，我相信盈利不是难事。

　　一、好的产品

　　为表达方便，这里所说的产品实际包含通常意义上的产品以及服务。好产品是一切的基础。虽然网站上卖东西一般并不与客户见面，但网站不是骗子，盈利也是要以好的产品和服务为基础，千万别欺骗客户。

　　不论是卖产品还是卖服务，首先要从自己的爱好和擅长出发。

　　产品的来源可以多种多样，有可能是自己设计生产的，也可以是从其他地方批发的。比如阿里巴巴网站上，有若干的供货商，并且中国有很多某种产品的世界生产基地，平时没事的时候可以查查看当地有哪些有特色的产品。那么，传统企业做电商，最主要的还是企业里自己生产的产品，毕竟现在大部分传统企业都从线下转型到网络。

　　二、目标流量

　　网站流量的意义对于企业电商站长来说不言而喻，也是做网络营销的人最熟悉的部分，有了流量，就有了潜在客户，也就有了销售的机会。

　　其实，传统企业电商网站想要得到流量其方法有很多，毕竟十八般武艺，精通一两种，往往是最好的方法。关于方法的介绍，这里就不提了，后面的文章会专门写推广这块的方法技巧。那么，在这里主要强调的是，网站要得到的不是泛泛的流量，而是目标精准的流量，也就是说，我们要吸引的是那些与你网站相关的人群，他们在寻找你卖的产品，他们有问题需要解决，而你的产品你的网站内容能够帮助他们解决问题，所以他们也想去了解你网站的内容。

　　只要传统企业电商网站有了目标流量，才能给企业带来利润。网上其实有一些方法可以带来大量的非目标流量，比如与网站不相关的热门关键词，购买强迫式的弹出广告，甚至是流氓插件等，这样的非目标无关流量就不建议去做了，没有任何的好处。

　　三、能卖东西的网站

　　何为能卖东西的网站?其实能卖东西的网站即转化率高的网站。要卖东西，也就是提高网站转化率。这部分是很多传统企业电商网站相对最弱的环节。潜在用户来到你的网站，只是给你一个机会，你的网站必须能够充当一个最好的销售员，当潜在客户咨询你的时候，要用各种方式去说服用户购买。在某种意义上来说，网站卖出东西，是打赢了一场心理战。这里可以参考京东，天猫等。

　　要提高网站转化率需要考虑的因素非常多，包括精准设定网站目标、网站的实用性易用性、以网络营销为向导的网站设计风格、网站文案写作、怎么样让用户信任你的网站、用户行为的引导、购物流程的优化等。这些都影响着网站转化率的因素。关于这些因素，我会在后续的文章中逐一介绍。

　　写在最后：

　　好的产品，目标流量以及能卖东西的网站，三者缺一不可，具备了这三种条件的网站就能盈利，所以说这三个条件是盈利网站的充分必要条件。也建议传统企业做电商可以参考这三个建议。

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