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实例分析传统企业电商平台的”数字“营销

2014-9-4 10:33| 发布者: 黄忠| 查看: 171| 评论: 0|来自: 安好市场

摘要:   数字营销百科对其的定义为:使用数字传播渠道来推广产品和服务的实践活动,从而以一种及时,相关,定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通。 而笔者本文要谈的数字营销并不是我们笼统这一种定义,而是大家熟悉 ...

  数字营销百科对其的定义为:使用数字传播渠道来推广产品和服务的实践活动,从而以一种及时,相关,定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通。 而笔者本文要谈的数字营销并不是我们笼统这一种定义,而是大家熟悉的阿拉伯数字。

  

  举个现实生活中的例子,没到周末假期,大家在经过一些商店前都经常可以看到一些商店挂出广告布条或者使用扩音器喊出的“清仓价,只有三天”,“装修前大清仓,只剩三天”等诱人消费信息。我们看到这些信息往往都有一个共同点,那就是都使用到了数字。三天让然看着很急迫,但是三天后你再经过这家商店时很看能还是看到听到相同的广告信息。

  来到我们熟悉的互联网营销上,我们发现数字在电商平台的营销活动中也是屡见不鲜的。尤其是在一些团购平台上更是明显。下面笔者就简要地分析几个常见的案例。

  1:通过数字让消费者认为“过了这个村就没这个店了”

  消费者往往对那些被抢购稀缺的产品情有独钟,就比如现今很热门的小米手机,为何能在网上卖得这么吓吓叫,高配置低价格是一方面原因,更为关键的原因是就是能够很好的运用“数字”营销与饥饿营销,每次的开放购买都有一定的限制,15万,25万等等,看似平凡的数字,但是却给消费者留下这么稀缺的产品会不会过了这村就没这个店的感觉。

  

  在一个团购网上我们也很常见到这种策略,例如剩余购买时间的倒计时,这就给消费者一种“此时不买,只有后悔”的消费按时,当一个消费者看到这一时间不断在缩短的时候,自然而然会动起来,采取消费。而在产品的数量上,团购网的产品一般还会加上剩余产品的数量然后一句:“数量有限,赶快下单吧!”的提示,这也是为了突出一种稀缺的气氛,刺激消费者的消费。

  2:通过数字对比产品,让消费者认为产品物美价廉

  首先我们来看一个真实营销案例,在美国有一家专门销售刊物的线上商城针对一本刊物制定了三种销售套餐,首先是该刊物的电子版售价为45美元,接着是印刷版本的刊物定价为158美元,最后是电子版与印刷版的整合套餐,售价为168美元。在三种套餐价格的鲜明对比下,绝大多数的消费者会迅速的做出选择。

  

  而在国内的电商平台中,我们也可以发现很多商家都会先把产品的价格标出,然后将该价格划掉标出新的促销价格。那些不清楚该产品市场价格的消费者看到这一价格对比往往会直接进行下单。通过数字的对比会让消费者感到如果购买了这件商品就赚到品议了。而实际上如果有做过线上营销的卖家都会知道,这一个原价一般并不是真正的原价。但是很多消费者往往不会去深究的。

  3:通过数字,让消费者感觉这一件商品很热门

  现实生活中我们常常会见到这种例子,当我们看到一家店铺外大排长龙的在等待购买一件产品时,我们往往会驻足并加入排队的大军中一起购买可能我们并不需要的一件产品。这是消费者一种普遍的心理,那就是喜欢追求热门的被抢购的商品。

  

  我们在很多团购的站点上都可以看到这一数字营销策略的表现。例如在产品上显示“目前XXXX人已购买”,当我们看到这一数字时,如果数字很大我们一般进入商品页面观察一下这一产品,并且在最后买这一件产品的几率将会很大,即使这一件产品目前我们的需要并不是很大。

  小结:

  1:数字的确是线上营销中颇为有效的元素,但是我们再使用数字的时候切忌过分夸张,使用与实际数字天差地别的数字。

  2:我们在使用数字的时候,还要确保消费者能够在显眼的地方看到。否则做的再多都是白搭。

  以上就是来自安好市场 http://www.ahxzs.com/ 对于“数字”营销的几点个人看法,当然数字在线上营销中的用途并不只是局限在这几种中,如果你有好的看法欢迎指出。


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