传统企业的电子商务路在何方

　　传统企业怎样成功打开电子商务之路?这些年来我一直致力于这个领域的研究和教育。而我的很多学员，也为这个课题做出了不小贡献;他们大多是传统生产型企业的老板，分别从事服装、鞋帽、化妆品、保健品、小电器、家具等的生产销售。

　　他们都曾经有过共同的困惑：前些年订单不愁、业务兴隆，几乎闭着眼睛都能赚钱;可是这两年突然发现，人工上涨、原材量上涨、人民币升值、外贸萎缩，生意突然不好做了，未来到底该怎么发展?路在何方?前景怎样?这两年来，几乎每天我都会接到朋友的咨询

　　因此，在2013年双十一来临之际，我想用一点时间跟大家一起分析和探讨：传统型企业怎样通过电子商务再造企业活力，确定发展战略，获得企业二次腾飞。

　　我们都知道，前些年咱们中国商机很多，生意好做，年销售上亿的企业比比皆是，很多老板们都忙于扩大规模，加大生产销售，而对于身边潜移默化却迅速发展的电子商务，基本上不屑一顾，认为淘宝网就是卖假货的。我这么大的企业，这么大的品牌，怎么能去做淘宝呢?正是因为这种“老大”思想和“生意好做”的心态，却让我们错过了电子商务高速发展的黄金时期。

　　而当我们醒悟的时候，却发现自己的企业突然之间(其实不是突然，是您自己根本没有关注过)与这个消费时代格格不入，生意变得步履维艰;很多老板跟我坦言，从来没有像现在这样感觉迷茫和沮丧;只要能再次把业务提升，把生意做好，花再大的代价，都在所不惜!

　　这种心情我深深理解，其实我要告诉大家的是，你们还有机会，只要重视电子商务，把它当成最重要的战略来抓，一定会尽快走出低谷，让企业重新腾飞!

　　那么到底该怎么做?首先，让我们一起来回顾新中国成立之后。国民经济发展的四个阶段：上个世纪六十年代到八十年代的计划经济，那个时候买什么都凭票，所有商品都凭机会，因此没有商机。八十年代末九十年代初，逐渐兴起批发经济，全国各大城市，专业批发市场犹如雨后春笋，应运而生，其特点是只要供应充足，就没有卖出出去的货，数钱都会数到手软。之后，由批发经济逐渐演化成市场经济，可以说是我们国家成立以来经济发展的鼎盛时期!可这几年来，我们不经意间发现：人们上班下班、家里公司、休闲逛街不是上网购网就是微信好友，网络购物变得如此平常和火爆!于是我们被潮水般的网络经济所包围!

　　计划经济、批发经济、市场经济、网络经济，到底是什么在推进时代的变迁，是什么在改变商业的规则?是什么在左右企业的决策?那就是——人民的消费模式和习惯!传统的生产批发、传统的街面店铺，生意越来越难做——这几乎是所有传统企业的一致呼声。我为什么要帮助大家分析这四个经济阶段呢!因为这将会为大家展现我们国家经济发展的重要走向：未来的经济形态，直销和互联网将会成为全国经济的主要支撑形态。

　　我们知道，市场经济，是从采购、加工、品牌、代理、经销、零售的漫长途径，将产品从原材料输送到消费者手中，而每一层都要进行价格加价;相反地，服务却变得更加繁杂和低效，生产商赚得很少，而消费者支付更多!这个模式本身就需要被新的商业形态所取代。然而网络经济的出现，无疑是对市场经济的颠覆!实现了商品直接从生产到消费者的转化，生产商(品牌商)在网上销售虽然价格低于原来的零售价，但因为砍掉中间商赚得更多，消费者也因为没有中间商的加价享受到实惠。所以我们不难看出：传统企业，要想成功转型必须深刻理解市场经济与网络经济的本质区别，它是一种渠道的改革，消费习惯的改革，购买心理的改革，划时代的改革!好不夸张地讲，这是一场永远不会停息的覆盖全球的经济变革!因此阿里巴巴和淘宝网的董事局主席马云早在前年就高声疾呼：现在你还不做电子商务，未来5年你将无商可做!这句语言，在今天看来已然成真!

　　现在，我们不妨看看电子商务在中国的发展进程：2003年，因为非典。很多人不敢上街不敢购物，马云立即创立淘宝网，通过网络满足人们的需求，通过不见面的形式让你买到心仪的商品。以此为标志中国本土的C2C电子商务开始萌芽。2005年淘宝网销量，首次超过易趣网(全球最大的电子商务零售网站);而在2008~2009年前后，这是淘宝皇冠店铺的集体狂欢，那时催生了很多年销量数百万甚至数千万的皇冠店卖家。从2010年之后，一部份加工型企业和品牌企业意识到电子商务的潮流性和重要性;主动地加入到电子商务浪潮中，招兵买马组建团队，于是生产企业取代中间商，迅速走向电子商务的前台。淘宝天猫商城也应运而生。更多的品牌商，通过这样的销售平台，获得了巨大的利润。

　　我们大家都熟悉的网购光棍节(双十一)始创于2010年，据淘宝网官方数据显示。2010年双十一当天销量是9.36亿元。而2011年双十一当天销量是33.6亿元，2012年双十一当天的销量191亿元。2013年双十一马云对当天的销量的规划是300亿元!!这样飞速的发展是何等惊人?而且根据不完全统计，中国的电子商务消费者(买家)，平均每年以2000万人的速度递增!所以，谁最快地掌握买家习惯，满足顾客需求谁就能最快地抓住时代商机!

　　可以肯定的讲，传统企业做电子商务，会比中间商更有优势，因为你们有生产的优势，成本的优势，质量管控的优势。而你们唯一欠缺的，就是对电子商务游戏规则的理解，和专业团队的建设;因此我们派升电子商务教育学院这几年来，一直从事一个项目——帮助大量传统企业梳理自身优势;优化核心产品;打造电商团队。尽快掌握电子商务关键诀窍。迅速提高网络销量，完成从传统渠道向电子商务的转型。

　　那么，传统企业究竟怎样向电子商务成功过渡呢?通过我们多年的培训经验，派升电子商务教育学院建议大家，认真学习和分析“电商金三角”的理论知识。什么是“电商金三角”?那就是我们要做好电子商务，必须要具备三个关键策略点：第一产品，第二团队，第三市场!任何一个传统企业要想做好电子商务必须从这三点出发认真分析，精确定位，踏实推进，才可能在未来电子商务市场中取得更大的成就。

　　首先分析你的商品，在电子商务网络平台上，有什么优势?功能、卖点、款式、价格、流行趋势等等逐一进行梳理和策划;

　　其次，必须要具备电子商务专业的人才团队，因为电子商务需要高度技术化、数据化市场化结合的操作，没有专业的团队，做电子商务不异于羊入虎口，血本无归!这几年来，电子商务发展迅猛，行业人才奇缺;在广州地区招聘一位优秀的运营，基本底薪至少要25000多元每月;招聘一位专业的推广基本底薪至少10000多元，招聘一位熟练的美工基本底薪也要将近8000多，客服主管大约也要4000多元。你不要嫌价格高，反而这样的专业人才非常难找，为什么，因为各个企业都在抢人啊!有了优秀的产品，必须要有优秀的团队去销售;所以招聘或组建自己的精锐团队，成为电子商务能否做好的另一个重要因素!

　　近一年来。我们接到了很多传统企业老板的咨询和邀请，帮助他们打造属于自己的电子商务专业团队，以避免外招人才的跳槽和流失对电子商务事业造成的毁灭性打击。通过人才提升和商品优化的结合战略，以最快最短的时间切入电子商务，创造最好业绩!

　　另外，除了商品和团队以外。我们认为还需要认真的分析电子商务的市场环境，包括竞争同行的优势和不足，消费者的购买习惯和选购因素等等。因为电子商务的消费，和传统消费市场存在截然相反的购买法则;电子商务由于通过网络平台不见面地完成购买，因此信用体系的建设和产品图片的形象变得至关重要!故而买家购买思维和习惯，和传统店面的购买，也迥然相异。由此可见“电商金三角”的营销模式和理论架构，是传统企业顺利走向电子商务战略的关键之路。产品，团队，市场，构成了一个稳定的有机三角形，而我们的老板，比如董事长或总裁，恰恰是应该是这个三角形的顶端。底面和顶点构成一个蓬勃向上的三角锥——这是我们派升教育学院，通过这些年的实战教学和研究，为传统型企业转型搭建的最快捷的电商道路。