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传统企业该如何切入电商平台

2014-11-3 10:17| 发布者: 黄忠| 查看: 542| 评论: 0

摘要:   倘若企业本身已对电子商务行业已有一定的了解,并且本身的战略定位也很清楚,那么主要的还要看如何去做操作,这个时候切忌心急,笔者的的建议是分三大步慢慢走:   第一步:团队组建   团队组建是自建还是收 ...

  倘若企业本身已对电子商务行业已有一定的了解,并且本身的战略定位也很清楚,那么主要的还要看如何去做操作,这个时候切忌心急,笔者的的建议是分三大步慢慢走:

  第一步:团队组建

  团队组建是自建还是收购,前面已经讲过了,结合自身的情况,自己决定,有了团队就是产品选折和包装上线了。产品笔者建议是从目前的产品线里面选出一部分出来,专供线上销售。

  如果你只是想卖自己的产品,没有整合行业的想法,那笔者建议就没有必要建独立商城了,即使建,也做为门面来对待,没有必要重点去折腾,除非你的钱没处花了。主要精力集中开个淘宝旗舰店和QQ商城旗舰店。另外,仓储建议在线下仓库基础上建个独立的小仓,方便管理和核算。

  第二步:测试上线

  淘宝商城旗舰店和QQ商城旗舰店开了有了样板之后,第二步就需要把渠道铺开测试,所谓渠道,跟线下没有太大区别,设个渠道专员,向京东、当当、团购、限时抢购网站,比如唯品会,还有其他一些主流的商城供货,测试消费者对产品喜好程度。

  重点运营淘宝和QQ商城,笔者为什么要说QQ商城呢?QQ商城目前竞争不是很大,如果品牌和产品好,容易得到QQ商城的支持,淘宝的好处是人流量大,见效会比较快。测试主要是测流量数据,广告小范围投放,看不同广告的ROI情况,UV、PV、订单转化率情况,为下一步发力做好准备,做到心中有数,不断优化产品页面、广告设计、测试各种促销的效果。这些都是细活,需要不断优化,同时,优化团队的协作、内部服务的流程、系统的功能、设计、供应链、仓储物流的配合。逐渐的提升广告的投放和参加活动的频率,测试团队的承受力,一旦你认为可以了再发力。

  第三步:发力奋起

  当团队建设、内部流程、部门协作、系统支持、网店运营、供应链等等,还有订单的转化率,广告的ROI这些基本都达到了你的预期的要求的时候,你就可以开始发力了。

  商品品类、新款上线的周期,参加活动的频率,广告投放的力度,营销方式扩展(BD),包括线上EDM、社区、论坛、微博、短信、博客、搜索等营销方式,有多少招数用多少招数,广告投放以平台内投放为主,笔者经过测试,外部广告到淘宝、QQ商城的转化率相对于平台内部的要低很多。所有的广告投放、活动都要做数据分析,及时发现问题,及时处理,不断优化。

  平台外以BD、团购、渠道为主,加快产品的周转的效率,不断优化提高团队的运作效率。注重老客户的维护,提高客户的回头率,不断降低退换货比率,抓住各种节假日促销的机会并创造机会。

  电子商务到最后玩的就是系统,玩的就是效率,怎么样在系统和效率上形成自己的核心竞争力,这是电商零售永远的追求。

  


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