传统企业该如何切入电商平台

　　倘若企业本身已对电子商务行业已有一定的了解，并且本身的战略定位也很清楚，那么主要的还要看如何去做操作，这个时候切忌心急，笔者的的建议是分三大步慢慢走：

　　第一步：团队组建

　　团队组建是自建还是收购，前面已经讲过了，结合自身的情况，自己决定，有了团队就是产品选折和包装上线了。产品笔者建议是从目前的产品线里面选出一部分出来，专供线上销售。

　　如果你只是想卖自己的产品，没有整合行业的想法，那笔者建议就没有必要建独立商城了，即使建，也做为门面来对待，没有必要重点去折腾，除非你的钱没处花了。主要精力集中开个淘宝旗舰店和QQ商城旗舰店。另外，仓储建议在线下仓库基础上建个独立的小仓，方便管理和核算。

　　第二步：测试上线

　　淘宝商城旗舰店和QQ商城旗舰店开了有了样板之后，第二步就需要把渠道铺开测试，所谓渠道，跟线下没有太大区别，设个渠道专员，向京东、当当、团购、限时抢购网站，比如唯品会，还有其他一些主流的商城供货，测试消费者对产品喜好程度。

　　重点运营淘宝和QQ商城，笔者为什么要说QQ商城呢?QQ商城目前竞争不是很大，如果品牌和产品好，容易得到QQ商城的支持，淘宝的好处是人流量大，见效会比较快。测试主要是测流量数据，广告小范围投放，看不同广告的ROI情况，UV、PV、订单转化率情况，为下一步发力做好准备，做到心中有数，不断优化产品页面、广告设计、测试各种促销的效果。这些都是细活，需要不断优化，同时，优化团队的协作、内部服务的流程、系统的功能、设计、供应链、仓储物流的配合。逐渐的提升广告的投放和参加活动的频率，测试团队的承受力，一旦你认为可以了再发力。

　　第三步：发力奋起

　　当团队建设、内部流程、部门协作、系统支持、网店运营、供应链等等，还有订单的转化率，广告的ROI这些基本都达到了你的预期的要求的时候，你就可以开始发力了。

　　商品品类、新款上线的周期，参加活动的频率，广告投放的力度，营销方式扩展(BD)，包括线上EDM、社区、论坛、微博、短信、博客、搜索等营销方式，有多少招数用多少招数，广告投放以平台内投放为主，笔者经过测试，外部广告到淘宝、QQ商城的转化率相对于平台内部的要低很多。所有的广告投放、活动都要做数据分析，及时发现问题，及时处理，不断优化。

　　平台外以BD、团购、渠道为主，加快产品的周转的效率，不断优化提高团队的运作效率。注重老客户的维护，提高客户的回头率，不断降低退换货比率，抓住各种节假日促销的机会并创造机会。

　　电子商务到最后玩的就是系统，玩的就是效率，怎么样在系统和效率上形成自己的核心竞争力，这是电商零售永远的追求。