电子商务网为什么要做优惠券营销

2014-10-13 10:08| 发布者: 黄忠| 查看: 423| 评论: 0

摘要:   中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅  如何做促销活动是很多电商网站都要学习和总结的一门课程,因为通过促销我们的网上商城才会吸引更多的用户,才有更多的流量和销售额。优惠劵便是常用的一种营销方法 ...

  中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅

  如何做促销活动是很多电商网站都要学习和总结的一门课程,因为通过促销我们的网上商城才会吸引更多的用户,才有更多的流量和销售额。优惠劵便是常用的一种营销方法,那么电子商务网为什么要做优惠券营销?

  其实,我们都明白这样一个道理,不同的消费者有不同的购买力,也有差异化的需求。所以面对同样的产品,不同消费者愿意花不同的价格购买。而作为商家的我们,当然都宁可消费者花其能够承受的最高价格来购买产品,所以促销活动应运而生,就是为了满足不同的消费者购买。

  意向强烈的用户,不管有没有促销活动他们都会购买,而意向稍逊一筹的用户只会在你进行促销活动时下单,所以为了这部分用户,折扣、优惠券、积分、包邮等各种花哨的方式层出不穷。下面主要讲的便是怎样做好优惠劵营销。

  

电子商务优惠券

  1、营销心理

  (1)直观

  使用优惠券可以让用户在心理上有更好的用户体验,更直观的感受到自己享受了实惠。这么说是由于,如果是打折促销,产品页面的价格必定会是折扣后的价格,所有用户均可享受;而使用优惠劵的情况是,产品页面显示原价,价格没有变化,只有使用优惠券的用户才能享受到相应折扣。后者更加直观、刺激,既让用户感受到了对自身重视与独特之处,更表现出优惠券营销的真实性、有效性,增加用户信任度。

  (2)筛选

  为什么说优惠券营销在用户心理上还有一个筛选功能呢?很简单,和文章开头提到的一样,意向强烈的、在乎产品的人不管有没有优惠券都会下单,所以在无形中形成了一道门槛,对用户进行了一个筛选。

  这个门槛便是和需求相挂钩,愿意购买、需求强烈的用户不愿浪费那么点时间也不削于使用优惠劵,因为有没有都会购买,那么我们的目的便达到——获得了更多的利润;而另外一部分需求不那么强烈,而对价格更加敏感的用户,采用优惠券便会刺激到他们的神经,乐此不疲的使用优惠券,同样我们的目的也达到了——即使获利低一些,但我们开发了更多的新用户。

  2、效果评估

  优惠券营销还有一个很大的作用,便是对不同推广方法进行一个效果统计。在不同的网站推广方法中,我们可以发布不同的优惠券(不同面值、不同编号等),而这些优惠券代码是网上商城系统所能识别的,这样我们就可以对不同的推广进行效果统计与评估。评估的结果是为今后铺路,以选择最经济、性价比最高、最适合自己商城的方式来推广。

  电子商务网为什么要做优惠券营销主要从两个方面来考虑:用户心理及最后的效果评估。

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